não há um único caminho para iniciar uma pequena empresa de sucesso. Muitas pequenas e microempresas não sobrevivem aos primeiros anos. Os empresários não podem controlar tudo, mas você pode se preparar para o sucesso aprendendo o que distingue os negócios lucrativos daqueles que falham.
o que você precisa para o sucesso?Os proprietários de pequenas empresas desempenham um papel particularmente importante em seus negócios, pois muitas vezes precisam assumir vários papéis e suas decisões podem determinar o sucesso da empresa.
uma abordagem orientada para a ação. A pesquisa é essencial para iniciar um negócio, e você pode precisar investir continuamente em seu próprio conhecimento enquanto dirige e desenvolve seu negócio. No entanto, algumas pessoas podem perder a oportunidade de se tornarem empresários porque passam muito tempo sonhando com isso e não avançando. Os empresários bem-sucedidos entendem o risco e as recompensas potenciais de iniciar um negócio. Eles colocam seus conhecimentos em prática e aprendem continuamente com seus sucessos e fracassos.
ajuste do Produto-Mercado. Se os clientes querem e podem pagar o que você está vendendo, então você pode ter encontrado um bom ajuste no mercado de produtos: seu produto se encaixa no seu mercado-alvo. Se você está vendendo um produto físico, ensinando um curso on-line, abrindo um restaurante ou fornecendo um serviço, Encontrar a melhor maneira de comercializar sua oferta é essencial para o sucesso.
pode ser necessário alterar seus produtos ou serviços ao longo do tempo para contabilizar novos concorrentes ou alterar as preferências do cliente. Por exemplo, você pode ver uma mudança na crescente preferência dos clientes por produtos ecológicos e ter que mudar para o uso de recursos ecológicos. Para manter seus números de vendas crescendo, você precisa comercializar seu produto de forma eficaz para alcançar novos compradores e aumentar sua base de clientes.
as pessoas certas. A maioria das pequenas empresas depende do trabalho em equipe. Como proprietário da empresa, você precisará determinar quem contratar e quem demitir. Tente contratar funcionários que tenham as habilidades para o trabalho e reflitam a missão e os valores da sua empresa.
sua equipe também inclui os consultores e especialistas que você contrata, como um contador ou um advogado de negócios. Considere se esses indivíduos têm experiência em trabalhar com tipos semelhantes de negócios ou em seu setor antes de contratá-los.Além disso, você pode encontrar maneiras de conhecer outros empresários e aprender com suas experiências, ou encontrar um mentor. Aprender com as experiências dos outros e compartilhar seus próprios sucessos ou fracassos de negócios é valioso, independentemente do tipo de negócio que você administra.
um plano de negócios bem pesquisado. Seu plano de negócios pode ajudar a mantê-lo organizado e focado. Você refinará sua ideia de negócio ao criar seu plano de negócios e terá um roteiro ao qual poderá consultar antes de tomar decisões importantes.
conhecimento financeiro. Mesmo com uma ótima ideia, equipe e plano, o sucesso do seu negócio depende de quão bem você pode gerenciar as finanças do seu negócio.
tente aprender o básico de criar um orçamento, economizar dinheiro e financiar um negócio. Você pode contratar um contador ou contador para ajudar, mas pode querer revisar periodicamente suas próprias demonstrações financeiras e ter conhecimento suficiente para entender o que está vendo para garantir que está ganhando dinheiro.Saber quanto dinheiro está entrando e saindo do seu negócio a cada mês (seu fluxo de caixa) também pode ajudá-lo a tomar decisões estratégicas baseadas em fatos. Problemas de fluxo de Caixa podem fazer com que pequenas empresas bem-sucedidas falhem. Por exemplo, você pode vender um pedido grande para uma grande corporação e, em seguida, ter que esperar 60 ou 90 dias para ser pago. Enquanto isso, você precisa descobrir como pagar seus funcionários e fornecedores.Além da gestão do fluxo de caixa, o know-how financeiro pode incluir saber quais impostos você precisa pagar( e quando eles são devidos), quais tipos de seguro comercial você deve ter e como efetivamente pedir dinheiro emprestado.
processos eficazes. Os proprietários de pequenas empresas às vezes sentem que não há tempo suficiente para fazer tudo em sua lista de tarefas, e eles podem estar certos. A criação de processos pode ajudá-lo a agilizar a atividade comercial.Por exemplo, você pode criar instruções passo a passo sobre como abrir sua loja todas as manhãs. Ou, como pagar suas faturas a cada mês. Se você está fazendo essas tarefas sozinho, ter um processo pode ajudá-lo a evitar erros e economizar tempo.
quando você puder contratar ajuda, será mais fácil passar essas tarefas para outra pessoa e transformar seu foco em um trabalho mais importante.
publicidade direcionada. Os clientes não podem apoiar o seu negócio se não souberem que ele existe. Se você está executando uma loja física ou loja de comércio eletrônico( ou ambos), você vai querer criar um plano de marketing para promover o seu negócio e descobrir quais tipos de publicidade são mais eficazes com o seu público.
fidelização de clientes. Construir uma base de clientes fiel pode levar tempo, mas também é um sinal de um negócio de sucesso. Os clientes fiéis oferecem dois grandes benefícios: receita recorrente e referências boca a boca.
como você constrói a fidelidade do cliente? Forneça um excelente atendimento ao cliente, conte a história da visão ou missão da sua empresa e explique o valor dos produtos ou serviços que você vende. Alguns clientes podem até ser leais aos proprietários de pequenas empresas que são membros excepcionais de sua comunidade. Muitas comunidades incentivam as pessoas a” comprar locais ” para apoiar e aumentar a economia e ajudar sua comunidade a prosperar.
