nu există o singură cale de a începe o afacere mică de succes. Multe companii mici și micro nu supraviețuiesc primilor ani. Proprietarii de afaceri nu pot controla totul, dar vă puteți pregăti pentru succes învățând ceea ce distinge afacerile profitabile de cele care eșuează.
de ce ai nevoie pentru succes?
proprietarii de afaceri mici joacă un rol deosebit de important în afacerea lor, deoarece adesea trebuie să-și asume mai multe roluri, iar deciziile lor pot determina succesul companiei.
o abordare orientată spre acțiune. Cercetarea este esențială pentru a începe o afacere și poate fi necesar să investiți continuu în propriile cunoștințe pe măsură ce vă conduceți și vă dezvoltați afacerea. Cu toate acestea, unii oameni își pot pierde ocazia de a deveni proprietari de afaceri, deoarece petrec prea mult timp visând la asta și nu avansează. Proprietarii de afaceri de succes înțeleg riscul și potențialele recompense ale începerii unei afaceri. Ei își pun cunoștințele în practică și învață continuu din succesele și eșecurile lor.
produs-potrivire pe piață. Dacă clienții doresc și își pot permite ceea ce vindeți, atunci este posibil să fi găsit o potrivire bună a pieței produsului: produsul dvs. se potrivește pieței dvs. țintă. Fie că vindeți un produs fizic, predați un curs online, deschideți un restaurant sau furnizați un serviciu, găsirea celui mai bun mod de a vă comercializa oferta este esențială pentru succes.
este posibil să fie necesar să vă modificați produsele sau serviciile în timp pentru a ține cont de noii concurenți sau pentru a modifica preferințele clienților. De exemplu, este posibil să observați o schimbare a preferinței crescânde a clienților pentru produsele ecologice și trebuie să treceți la utilizarea resurselor ecologice. Pentru a vă menține numărul de vânzări în creștere, trebuie să vă comercializați produsul în mod eficient pentru a ajunge la noi cumpărători și pentru a vă dezvolta baza de clienți.
oamenii potriviți. Majoritatea întreprinderilor mici se bazează pe munca în echipă. În calitate de proprietar de afaceri, va trebui să determinați Pe cine să angajați și pe cine să concediați. Încercați să angajați angajați care au abilitățile pentru acest loc de muncă și să reflecte misiunea și valorile companiei dvs.
echipa dvs. include, de asemenea, consultanții și experții pe care îi angajați, cum ar fi un contabil sau un avocat de afaceri. Luați în considerare dacă aceste persoane au experiență în lucrul cu tipuri similare de afaceri sau în industria dvs. înainte de a le angaja.
în plus, puteți găsi modalități de a întâlni alți proprietari de afaceri și de a învăța din experiențele lor sau de a găsi un mentor. Învățarea din experiențele altora și împărtășirea propriilor succese sau eșecuri în afaceri este valoroasă indiferent de tipul de afacere pe care o conduceți.
un plan de afaceri bine documentat. Planul dvs. de afaceri vă poate ajuta să vă mențineți organizat și concentrat. Vă veți perfecționa ideea de afaceri pe măsură ce vă creați planul de afaceri și veți avea o foaie de parcurs la care vă puteți referi înainte de a lua decizii majore.
cunoștințe financiare. Chiar și cu o idee, o echipă și un plan minunat, succesul afacerii dvs. depinde de cât de bine puteți gestiona finanțele afacerii dvs.
încercați să învățați elementele de bază ale creării unui buget, economisind bani și finanțând o afacere. Puteți angaja un contabil sau un contabil pentru a vă ajuta, dar poate doriți să vă revizuiți periodic propriile situații financiare și să aveți suficiente cunoștințe pentru a înțelege ceea ce vedeți pentru a vă asigura că câștigați bani.
știind câți bani intră și ies din afacerea dvs. în fiecare lună (fluxul său de numerar) vă poate ajuta, de asemenea, să luați decizii strategice, bazate pe fapte. Problemele legate de fluxul de numerar pot determina eșecul întreprinderilor mici de succes. De exemplu, s-ar putea să vindeți o comandă mare unei corporații majore și apoi să așteptați 60 sau 90 de zile pentru a fi plătit. Între timp, trebuie să vă dați seama cum să vă plătiți angajații și vânzătorii.
în plus față de gestionarea fluxului de numerar, know-how-ul financiar ar putea include cunoașterea impozitelor pe care trebuie să le plătiți (și când sunt datorate), ce tipuri de asigurări de afaceri ar trebui să aveți și cum să împrumutați eficient banii.
procese eficiente. Proprietarii de afaceri mici simt uneori că nu există suficient timp pentru a face totul pe lista lor de sarcini și ar putea avea dreptate. Crearea proceselor vă poate ajuta să eficientizați activitatea afacerii.
de exemplu, puteți crea instrucțiuni pas cu pas despre cum să vă deschideți magazinul în fiecare dimineață. Sau, cum să plătească facturile în fiecare lună. Dacă faceți aceste sarcini singur, un proces vă poate ajuta să evitați greșelile și să vă economisiți timp.
când vă puteți permite să angajați ajutor, va fi mai ușor să transmiteți aceste sarcini altcuiva și să vă concentrați asupra muncii mai importante.
publicitate direcționată. Clienții nu vă pot susține afacerea dacă nu știu că există. Indiferent dacă conduceți un magazin fizic sau un magazin de comerț electronic (sau ambele), veți dori să creați un plan de marketing pentru a vă promova afacerea și pentru a afla ce tipuri de publicitate sunt cele mai eficiente cu publicul dvs.
loialitatea clienților. Construirea unei baze de clienți fideli Poate dura timp, dar este și un semn al unei afaceri de succes. Clienții fideli oferă două beneficii mari: venituri recurente și recomandări din gură în gură.
cum construiești loialitatea clienților? Oferiți servicii excelente pentru clienți, spuneți povestea viziunii sau misiunii companiei dvs. și explicați valoarea produselor sau serviciilor pe care le vindeți. Unii clienți pot fi chiar loiali proprietarilor de afaceri mici, care sunt membri remarcabili ai comunității lor. Multe comunități încurajează oamenii să” cumpere local ” pentru a sprijini și a crește economia și a-și ajuta comunitatea să prospere.
