Boston Celtics All-star Paul Pierce cu Jeff Schwartz, fondator și CEO al Excel Sports Management agency
exact cât de departe un agent trebuie să meargă pentru a menține un atlet profesionist fericit? Întreabă-l pe Jeff Schwartz,care îl reprezintă pe Paul Pierce.
„uneori mă sună la 4 dimineața, doar pentru a vedea dacă voi răspunde la telefon, ceea ce nu mai fac”, a spus Schwartz recent studenților de la Harvard Law School. „La prima oră de dimineață, îl sun înapoi și îmi spune:” prea târziu, sunt mort.”
„acest lucru este adevărat … Îmi place doar să-l țin pe degetele de la picioare”, a spus Pierce.
studenții de la Harvard Law School s-au bucurat de acest lucru și de alte sfaturi din culise din lumea reprezentării sportivilor profesioniști într-un Q recent de două ore& a găzduit de lectorul HLS Peter Carfagna ’79 pentru clasa sa,” Sport și Legea: Reprezentarea sportivului profesionist.”Panoul a inclus de nouă ori NBA All-star Pierce; Schwartz, fondator și CEO al Agenției de management sportiv Excel; și Mike Zarren ’04, Director general asistent Celtics și consilier al echipei.
Carfagna, care este supraveghetorul Facultății pentru clinicile de drept sportiv HLS și predă cursurile „Legea sportului: redactarea avansată a contractelor” și „sportul și Legea: examinarea istoriei juridice și a evoluției celor trei sporturi din liga majoră din America: MLB, NFL și NBA”, lucrează cu Zarren pentru a plasa un student clinic HLS cu franciza Celtics în fiecare an. Studentul Clinic Celtics din acest an este Trisha Ananiades ’12.
lector HLS Peter Carfagna (dreapta) cu Pierce și Schwartz
mesajul general al oaspeților către studenți a fost că drumul către o bună reprezentare profesională poate fi dificil de navigat – atât pentru sportiv, cât și pentru agent și franciză.
găsirea reprezentării potrivite la începutul carierei sale a fost un proces atent pentru Pierce.
” când începi să devii o perspectivă majoră, agenții … au tot felul de trucuri ale comerțului”, a spus Pierce. „Am avut ocazia să mă întâlnesc cu o mulțime de agenți proeminenți în tot acest timp; unii care au fost cinstiți, unii care nu au fost atât de cinstiți. … Mi s-au oferit 100.000 de dolari, o casă în Malibu și un Mercedes Benz. … A fost foarte tentant, venind de la un singur părinte acasă. a spus, ‘nu așa trebuie să procedăm,’ … și îi sunt foarte recunoscătoare pentru asta.”
Pierce a adăugat: „este un joc murdar … nu este întotdeauna cinstit. Unii oameni ieftin pentru a ajunge acolo, dar cred că la sfârșitul anului, Cel mai de succes o fac în mod corect. Jeff a făcut-o în mod corect, și de aceea el este unul dintre cei mai buni, dacă nu cel mai bun acolo chiar acum.”
atât Pierce, cât și Carfagna l-au comparat pe agentul Jeff Schwartz cu personajul principal din popularul film cu agenți sportivi ” Jerry Maguire.”Carfagna și Schwartz au lucrat împreună la International Management Group (IMG), unde Carfagna a fost consilier general, iar Schwartz a fost director al Diviziei de tenis. În ultimele două decenii, Schwartz și-a crescut cu succes lista de clienți de la jucători de tenis și câțiva jucători de baschet (inclusiv Pierce, care a fost unul dintre primii săi clienți de baschet) la o agenție multi-sportivă înfloritoare.
Schwartz a spus că cheia succesului este să rămâi fidel eticii tale.
„trebuie să poți pune capul pe pernă noaptea și să poți dormi”, a spus Schwartz. „Nu cred niciodată că un client merită să încalce regulile. Întotdeauna vor fi clienți. Cred că trebuie să știi cine ești și tot ce ai în această afacere este reputația ta.”
Pierce pune mare încredere în această reputație:” Jeff a fost cineva în care trebuie să ai încredere cu adevărat”, a spus el. „Dacă am vreodată probleme, … el va fi unul dintre primii oameni pe care îi sun. O sun pe soția mea, și dacă e ocupată, îl sun pe el.”
Schwartz a sfătuit ca noii agenți să aprecieze cuvântul din gură și să evite tăierea colțurilor într-un efort de a-și urmări rapid cariera.
” unii dintre tipii de top care au fost în jur de mult timp, 15 sau 20 de ani, o vor face în mod corect. Vedeți o mulțime de oameni care obțin succesul rapid, … dar nu durează, și de multe ori, acei clienți care semnează cu ei, atunci când nu o fac în mod corect, nu rămân.”
el a subliniat, de asemenea, importanța de a pune primul serviciu: „Recrutarea este o muncă grea, iar deservirea clienților este o muncă grea și asigurarea faptului că rămâi concentrat pe clienții tăi, pentru că, la sfârșitul zilei, indiferent cât de mare ai în această afacere, … este încă o afacere de servicii personale. Trebuie să-ți pese de băieții tăi și trebuie să te implici în viața lor.”
discuția a aprofundat mai târziu istoria personală a lui Pierce și provocările de a echilibra baschetul cu celebritățile și aprobările de afaceri.
Zarren said: „Există jucători … care sunt animatori în primul rând și jucători de baschet în al doilea rând, uneori, și asta nu a fost niciodată cazul lui Paul.”
Baschetul este întotdeauna prioritatea, a spus Pierce. „Fără nivelul meu de calificare, nu aș avea aceste alte lucruri. Asta a fost întotdeauna important pentru mine – să merg mereu la sală. Este ceva care a fost instalat în mine de când eram copil. Tatăl celui mai bun prieten al meu din liceu era directorul și avea cheia de la sală, așa că … pentru a nu intra în belele, mergeam mereu la sală. … Baschetul a fost întotdeauna sanctuarul meu. … Chiar și în zilele noastre libere astăzi, încă mai intru după 14 ani și 2.563.273 jumperi făcuți.”
când vine vorba de aprobări, Pierce a spus că se străduiește să rămână fidel lui însuși.
„am fost întotdeauna o persoană care nu a vrut să-și vândă sufletul doar pentru un dolar. … Deci, multe dintre lucrurile cu care am fost mereu implicat m-au reprezentat cu adevărat la maxim”, a spus el. „La sfârșitul zilei, … modul în care te comercializezi este modul în care oamenii te vor privi.”
Pierce are o relație de lungă durată cu Nike și a fost primul sportiv care a susținut un pantof Nike pentru copii. În ultimii ani, accentul său s-a mutat către fundația sa, Fondul adevărului, pe care l-a fondat în 2002 pentru a oferi oportunități educaționale și de îmbogățire a vieții tinerilor sub-deserviți. El este, de asemenea, un avocat vocal împotriva obezității infantile – fan clubul său bazat pe recompense, FitClub34, oferă copiilor informații, resurse și instrumente pentru a-i ajuta să devină mai activi și să se potrivească fizic.
în plus față de partea de afaceri a baschetului, grupul a discutat ramificațiile incidentului înjunghiat de Pierce în urmă cu aproape 12 ani. În septembrie 2000, Pierce a fost înjunghiat de 11 ori în față, gât și spate în timp ce se afla la un club din Boston cu prietenii.
„a fost un moment foarte, foarte dificil când ești agent, pentru că te simți puțin neajutorat”, a spus Schwartz. „Slavă Domnului … nu au lovit niciun organ major. … Uimitor, acest lucru s-a întâmplat chiar înainte de începerea pre-sezonului. A ratat pre-sezonul, dar nu a ratat niciun meci în acel sezon și a fost all-star în acel an. A fost cu adevărat impresionant.”
Pierce a spus că incidentul l – a ajutat să-și dea seama cum acțiunile sale îi afectează familia și prietenii și l-au inspirat să abordeze viața mai atent-cu atât mai mult acum că are două fiice.
un rezultat pozitiv al incidentului a fost relația pe care Pierce a stabilit-o cu Centrul Medical Tufts, unde a fost supus unei intervenții chirurgicale. A devenit o strângere de fonduri pentru spital, a înființat Centrul Paul Pierce pentru chirurgie minim invazivă și a devenit membru al Consiliului guvernatorilor spitalului.
deși Zarren nu a lucrat încă pentru Celtics când a avut loc înjunghierea, el a reușit să facă lumină asupra a ceea ce înseamnă astfel de incidente pentru conducerea echipei.
„ajungi să-i cunoști pe acești tipi, așa că primul lucru este să-ți faci griji pentru prietenul tău care este rănit sau are probleme”, a spus Zarren.
mass-media sare pe incidentele jucătorilor, a spus Zarren, „și trebuie să fii în modul de criză de afaceri în același timp în care ești îngrijorat de problemele medicale sau juridice.”
Schwartz a adăugat că abilitățile de gestionare a crizelor sunt acum mai importante ca niciodată, deoarece știrile circulă instantaneu în era social media.
„nimic nu mai este un secret”, a spus Schwartz. „Le spun mereu băieților: … orice ai face, ești o țintă. Trebuie să fii atât de atent în zilele noastre pentru că … în momentul în care se întâmplă o situație … cineva de pe un telefon cu cameră foto face o fotografie și o trimite pe Twitter.”
panoul s-a încheiat cu o discuție despre cultură și despre modul în care Celticii au îmbrățișat filosofia africană a Ubuntu, care se traduce aproximativ la: „Sunt ceea ce sunt datorită a ceea ce suntem cu toții.”
” cultura începe de sus în jos, ceea ce înseamnă de la proprietar la băiatul cu mingea până la managerul de echipamente”, a spus Pierce. „Nu pot fi cel mai bun jucător, nu putem fi cea mai bună echipă, dacă nu suntem toți împreună.”
