innan jag någonsin publicerat en enda episod av min podcast, jag framgångsrikt sålt över $8,000 i sponsring. Och i slutet av mitt första år med podcasting säkrade vi över 30 000 dollar i sponsring för bara 24 avsnitt.
det är $1,250 per avsnitt. Inte illa för en helt ny podcast som ingen någonsin hade hört talas om.
förmodligen lite som din podcast, min ägdes inte och marknadsfördes av NPR eller något jätte medieföretag. Det började inte med ett hushållsnamn för en värd. Och det fick inte (fortfarande inte) miljontals nedladdningar varje månad. Det är en blygsam liten podcast som tar upp sitt eget lilla hörn av iTunes-precis som hundratusentals små shower startade varje dag av människor som du och jag.
men bara för att din podcast är liten betyder det inte att du inte förtjänar att tjäna lite pengar på det arbete du lägger in i det.
om det görs rätt kan starta en podcast vara en stor källa till sidoinkomst och kan till och med mogna till en heltidsspel, om du vill ha det och du spelar dina kort rätt.
naturligtvis är det rättvist att påpeka att sponsring bara är ett av många sätt att tjäna pengar på din podcast. Du kan också bygga en lojal publik och sälja digitala produkter eller använda din podcast för att hitta mer frilansarbete.
men nästan alla andra intäktsgenereringsstrategier har samma nackdel: det tar tid.
när jag startade min blogg 2009 var jag villig att vänta på att pengarna skulle dyka upp senare. Men när jag började podcasting hade jag inte samma typ av tålamod. Jag ville ha intäkter från dag ett.
om du vill lära dig hur du får podcastsponsorer och du är angelägen om att se en positiv avkastning förr än senare, här är mitt bästa råd för att sälja podcastsponsorskap, oavsett vilket stadium din podcast är i.
exklusiv gratis träning: framgångsrika grundare lär dig hur man startar och växer en online-verksamhet
vi tog vad vi kunde få
det kommer att finnas vissa människor som läser den här artikeln och tänker, ”$8,000. Är det allt?”Och de har rätt att på vissa sätt är $8000 inte massor av pengar.
men att få sponsring på en podcast som inte fanns ännu handlade om mycket mer än bara pengarna. Genom att lansera vår show med sponsorer redan på plats började vi på höger fot med både lyssnare och framtida sponsorer.
lyssnare visste att vi var seriösa om vad vi lade ut och vi var inte rädda för att sälja annonser för att tjäna pengar på vårt hårda arbete.
framtida sponsorer (under säsong 2, 3, 4 och så vidare) tröstades att veta att andra företag hade tagit risker på oss och sett resultat—vilket innebar att de också kunde. Faktiskt, en av våra sponsorer gav oss även en glödande vittnesmål efter vår första episoden gick live, som vi, självklart, används när vi gick tillbaka för att hitta fler sponsorer.
om din show är ny eller väldigt ung och du inte har solida siffror för att säkerhetskopiera någon sponsringsplats, ta vad de kommer att erbjuda dig. Det är bättre än ingenting (alternativet) och det finns mycket fler upsides som kommer att sparka in senare.
OK, men hur mycket ska jag ladda?
allt detta låter bra i teorin, men det är lite messier i verkligheten. Låt mig dela med dig exakt hur det hände för mig.
när jag började Frilans till grundare, jag hade ingen aning om hur man får podcast sponsorer eller hur många människor skulle ställa in. Så jag bestämde mig för att jag skulle vara nöjd med nästan alla rimliga belopp jag kunde få.
men här är hur jag gick om att räkna ut exakt vad det rimliga beloppet var:
några månader tidigare, jag hade fått en e-pitch från ett företag som ber mig att vara en affiliate för dem. Så jag hittade den gamla tråden och svarade med detta:
Hej, det har varit ett par månader sedan vi senast pratade.
jag har märkt att det ökar sitt sponsringsspel. Jag lyssnar på Fizzle Show och läsa Paul Jarvis ’ nyhetsbrev och jag märkte placering i båda dessa platser.
eftersom vi också pratar med 31 000+ frilansare & annonsmaterial flera gånger varje vecka på Millo, undrade jag om jag kunde få mycket av att samarbeta med oss.
kanske du kan vidarebefordra detta till vem som ställer in sponsringsavtal på ?
svaret jag fick kunde inte ha varit bättre:
Hej Preston,
jag hanterar faktiskt också sponsring på !
just nu fokuserar vi främst på podcastsponsorskap (Pauls nyhetsbrev är en del av podcastsponsringen) eller samarbetar med människor som dotterbolag.
vilken typ av sponsringsmöjligheter är du intresserad av att utforska?
Naturligtvis kan du se varför detta var ett fantastiskt steg framåt. Både hon och jag var otroligt intresserade av att fokusera på podcastsponsorskap.
naturligtvis kan denna typ av serendipity inte läras ut, men jag har skickat kalla (eller kalla) e-postmeddelanden för sponsring tillräckligt länge för att veta att det är ett nummerspel. Skicka fler e-postmeddelanden och så småningom kommer du att ha konversationer som den här.
jag brukar skicka 20-30 kalla e-postmeddelanden (eller 5-10 varma e-postmeddelanden) innan vi får ett bra arrangemang som den här.
jag svarade så fort jag kunde (redigerad för Längd):
Hej,
jag har nästan pilotepisoder för vår nya podcast redo att lyssna på.
det kallas ”Frilans till grundare” och det är en berättande podcast i linje med detta amerikanska liv eller Start som berättar historier om soloentreprenörer som har skalat sina företag bortom sig själva.
jag tror att det kan vara en bra passform för att vara sponsor.
kan jag skicka dig pilotavsnittet när det är klart och vi kan diskutera ett partnerskap vidare?
naturligtvis gick hon med på att lyssna på pilotavsnittet. När ljudet var klart skickade jag det på.
det är viktigt att notera här att jag dämpade någon tvekan hon kan ha direkt i min e-post:
Hej, tack för svaret.
vi har en pilot mestadels klar för Frilans till grundare. Fortfarande några små polermedel att göra, men här är vi på.
jag skulle gärna vilja att du lyssnar och ser om det är något som skulle vara intresserad av.
vi fokuserar på oberoende, kreativa människor som vill skala sin verksamhet.
vi kunde göra en cool annons om hur tar fakturering och bokföring av en frilansare tallrik lämnar utrymme för att skala sin verksamhet.
jag inser att det är lite risk för säsong 1, men vi har 33 000+ personer på vår e-postlista och ett nätverk som vi kommer att driva på. Med tanke på att det är en gemensam risk, skulle jag gärna skära dig en affär på säsong 1.
tankar?
meddelande, Jag erbjöd också en affär eller en rabatt om de skulle boka hela säsongen 1.
efter massor av fram och tillbaka (och månader med uppföljning med min kontakt) övertygade jag dem att sponsra podcasten för en hel säsong 1 var det bästa alternativet (och det var verkligen).
här är en del av e-postmeddelandet jag skickade när vi började diskutera prissättning:
vad jag faktiskt skulle föreslå är att experimentera först med singularly show sponsring. Här är vad jag kan erbjuda för showen sponsring:
1. 30 andra mid-roll och end-roll annons i var och en av våra 8 episoder.
2. Banner + text + CTA + länk i varje e-post som skickar för varje avsnitt (est. 35 000 läsare)
3. Banner + text + CTA + länk på show målsida och episod sida(s).
eftersom detta är vår första podcast, skulle jag älska din hjälp med att identifiera ett rimligt pris för denna typ av installation. Vad skulle fungera för dig för det jag har listat nedan?
om du kan hjälpa mig att identifiera ett pris för podcast sponsring, jag är mycket glada över att gå vidare med att skriva och spela in annonser, etc.
efter ännu mer fram och tillbaka på detaljer om vad kampanjen skulle innebära (förvänta dig bara många frågor från en klient som håller på att ge dig en anständig bit pengar), fick hon äntligen godkännande att sponsra alla åtta episoderna av vår första säsong på $500/episod! Här är vad hon sa:
Hej Preston,
Okej, Jag kunde få godkännande på följande:
$4,000 för 8 episoder med det veckovisa e-postmeddelandet.
jag vet att det inte låter som ett ton, men vanligtvis reserverar de $500 per episod för att visa som 10-20k nedladdningar per episod. Min ledning kände att även utan någon garanti för nedladdningar gick e-postmeddelandet långt plus ditt varumärke passar bra för oss.
också, mellan oss, de har bara någonsin gjort helt nya shower några gånger och flera har blivit enorma… Nu befaller mycket per avsnitt från oss… förhoppningsvis kommer det att vara detsamma med din show!
jag var helt jazzad om tanken! Säkra $ 4,000 från den första sponsorn på en podcast som inte fanns ännu!? Underbar!
naturligtvis kunde jag berätta från hennes språk att hon kände att det var ett lowball-Bud. Jag kunde nog ha fått mer. Men jag frågade inte. Istället, Jag var super tacksam och visste att landa en hög profil, första säsongen sponsor som detta var värdefullt på andra sätt än bara snabba pengar.
samtidigt, bara för att hantera förväntningarna i framtiden, lade jag till detta i mitt svar (vilket naturligtvis också var fullt av tacksamhet):
jag skulle vilja vara tydlig: vi förväntar oss att showen blir ganska framgångsrik och om den når vad vi förväntar oss, måste vi förnya i högre takt.
svaren blev bara bättre:
Ja, jag förstår definitivt att det skulle vara en högre takt nästa gång… som jag sa, Vi är glada att betala mer när vi har några baslinjevärden att arbeta med.
den första affären har sedan dess förvandlats till år av kreativa partnerskap med samma företag.
kom ihåg att konsten att affärsutveckling, partnerskap, sponsring eller reklam handlar om det långa spelet.
denna första affär för nästan tre år sedan har gjort det möjligt för mitt företag att:
- sponsring av bokförnyelse med samma företag på flera podcaster.
- Boka nya sponsringar med små företag som litar på oss eftersom denna större sponsor gjorde.
- förbättra vår affiliate relation med denna sponsor och bygga en långsiktig relation av ömsesidigt stöd.
- finansiera vår podcast för att fortsätta producera avsnitt med vinst från dag ett.
exklusiv gratis utbildning: framgångsrika grundare lär dig hur man startar och växer en online-verksamhet
vi skapade nisch (säljbart) innehåll
när jag började min show var jag helt fokuserad på dess marknadsförbarhet. Men inte bara hur attraktivt det skulle vara för lyssnare. Jag fokuserade också på hur det skulle vara attraktivt för potentiella annonsörer.
även om det finns massor av podcasts för frilansare ute, vår podcast, Frilans till grundare tog en unik berättande strategi i ett hav av grundläggande intervju visar och ”expert roundtable” podcasts.
vad betydde detta när jag knackade på annonsörernas dörrar? Det innebar att jag hade något unikt och annorlunda att erbjuda dem—något värt att ta en chans på. Och många av dem gjorde det.
så även om det är viktigt att du skapar en podcast som folk faktiskt vill lyssna på, Glöm inte att fråga dig själv:
är jag podcasting i en nisch där jag också kan hitta kvalitetsannonsörer?
till exempel startade Eric Cacciatore en restaurangpodcast för att han brinner för branschen men också för att det finns en oändlig sortiment av mat-eller matlagningsrelaterade märken som vill nå restauratörer.
Eric gör nu en cool sex siffror från sin podcast, Restaurant Unstoppable.
om du inte är säker på att din nisch har annonsörer som är villiga att lägga pengar på bordet, ta en titt på liknande podcasts och kontrollera om de har faktiska sponsringar.
om valet verkar smalt och ingen av dina personliga kontakter kommer lätt att tänka på som potentiella annonsörer, kanske du behöver tänka om din podcasts nisch.
vi planerade för Distribution och tillväxt
att starta din podcast är bara början om du vill producera en show som annonsörer blir glada över.
om du, som jag, vill sälja podcastsponsorskap i de mycket tidiga stadierna, måste du förmodligen inkludera planer för distribution och tillväxt när du lägger annonsörer.
se, när det gäller sponsring, det handlar om siffrorna.
de flesta annonsörer behöver bara en positiv avkastning på sin investering för att motivera att förnya ett sponsring med din podcast. Ju mer konkreta siffror du kan ge en sponsor, desto bättre. Om du till exempel vet att du kommer att få inflytelserika gäster på din podcast, var noga med att inkludera deras namn och potentiella räckvidd i din sponsorpitch.
ju mer detaljer Du kan ge om vad en sponsor kan förvänta sig när det gäller räckvidd, desto mer sannolikt kommer du att kunna träffas och komma överens om ett sponsring.
till exempel visste jag inte exakt hur många nedladdningar vi skulle få under vår första säsong, men jag visste hur många människor jag skulle skicka den till (mer eller mindre).
eftersom jag hade en solid distributionsplan på plats kunde jag göra löften så här till vår första sponsor (direkt kopiera/klistra in från min e-post):
jag inser att det är lite risk på säsong 1, men vi har 33 000+ personer på listan och ett nätverk Vi kommer att driva det till. Med tanke på att det är en gemensam risk, skulle jag gärna skära dig en affär på säsong 1.
med 33 000 personer på vår nuvarande e-postlista och ett stort nätverk av vänner som skulle dela vår nya podcast med sina nätverk var jag övertygad om att vi kunde få några bra nedladdningsnummer under de första veckorna.
vi sålde vad vi hade att erbjuda
jag kommer inte att ljuga—de första e-postplatserna var lite besvärliga. Till sponsorerna kom det förmodligen av något så här:
”Hej. Jag har en podcast som inte existerar än. Kommer du att spendera pengar för att bli vår första sponsor?”
till denna dag är jag lite chockad över att vi kunde boka så mycket som vi gjorde det första året. Jag tillskriver mycket av den framgången till scrappiness och kreativitet i vår tonhöjd.
till exempel sa vi att om de skulle vara villiga att sponsra ett avsnitt av podcasten (vi började faktiskt med att försöka sälja hela säsongen, som fungerade för en annonsör) skulle vi inkludera deras varumärke i det e-postmeddelande vi skulle skicka för att marknadsföra avsnittet.
när du säljer en okänd (som en unaired podcast-episod) måste du bygga in så mycket stabilitet som möjligt. Och du kan göra det genom att sälja vad du redan har.
om du till exempel redan har en massa Instagram-följare eller har vuxit en stor e-postlista, överväg att inkludera exponering på dessa två plattformar när någon går med på att sponsra podcasten.
det är en win-win. Du har ytterligare en ursäkt för att prata om din nya podcast på dina befintliga kanaler och din sponsor får mer exponering, ”utan extra kostnad.”
till exempel hade vi redan en e-postlista och en social följd som vi kunde utnyttja, så jag inkluderade dem i vår tonhöjd. Här är det första förslaget jag skickade till vår första sponsor:
1. 30 andra mid-roll och end-roll annons i var och en av våra 8 episoder.
2. Banner + text + CTA + länk i varje e-post som skickar för varje avsnitt (est. 35 000 läsare)
3. Banner + text + CTA + länk på show målsida och episod sida(s).
webbplatsstatistik
månatliga besök: ~120,000
e-postlista: ~35,000
avg open rate: 34,000
Avg click rate: 3%
om du har en lite känd (eller helt okänd) show, är ditt jobb att övertyga potentiella sponsorer om att du är en säker satsning—att de inte bara slänger sina pengar helt.
vi utnyttjade befintliga relationer
som alla som har erfarenhet av pitching och försäljning kommer att berätta för dig, en varm tonhöjd är oändligt lättare än en kall tonhöjd. Detta visade sig vara sant när det gällde att sälja annonser på en podcast som inte fanns ännu.
när jag bestämde mig för att starta min första podcast hade jag byggt upp partnerskap med medlemsförbund när jag arbetade med att öka min passiva inkomst genom åren, och dessa människor var bland de första jag nådde ut när det var dags att lägga upp podcastsponsorskap.
eftersom de redan visste att jag var personligen pålitlig och att vårt varumärke fungerade bra med de produkter de sålde, kunde vi undvika allt förtroendebyggande som vanligtvis måste ske innan en tonhöjd kan hända.
vi kom rakt på sak och jag kunde snabbt rensa ut de som jag visste inte skulle vara intresserade och de som hade potential.
börja med brainstorming och granska ditt befintliga nätverk för att hitta potentiella sponsorer eller personer som kan ha kopplingar till potentiella sponsorer. Du kan bli förvånad över vad du hittar.
Partner med människor som är mer begåvade än du
när jag först startade denna podcast visste jag att jag inte skulle kunna berätta vilka historier jag ville berätta eftersom jag nästan inte hade någon erfarenhet framför en mikrofon.
så för säsong ett samarbetade jag med en gammal vän till mig och gick med på att dela sponsringsintäkterna med honom i utbyte mot hans podcasting-talang.
det var en stor seger.
sedan dess har jag samarbetat med den nuvarande värd för showen, Brandon Hull, som gör ett mycket bättre jobb än jag någonsin kunde hitta högkvalitativa gäster, ställa dem rätt frågor och sätta ihop allt på ett underhållande och intressant sätt.
jag misstänkte aldrig att så många podcastgäster skulle maila mig för att berätta för mig hur underbar deras intervju gick med vår showvärd. Det är något jag aldrig kommer att kunna uppnå på egen hand.
showen har också vuxit till den punkt som jag har samarbetat med ett annat företag för att hantera vår sponsringsförsäljning vid denna tidpunkt. Podglomeratet hittar regelbundet nya annonsörer och bygger relationer med potentiella annonsörer som jag bara inte har tid, bandbredd eller talang att göra själv.
exklusiv gratis utbildning: framgångsrika grundare lär dig hur man startar och växer en online-verksamhet
du kan sälja Podcast sponsring i något skede
om att sälja sponsring är det sätt du vill tjäna pengar på din podcast, sedan ta det från mig: Du kan göra det.
det tar några allvarliga liv. Jag fick höra ” nej ” av många potentiella annonsörer i processen att förboka vår första säsong.
men gissa vad? Några av sponsorerna som nekade att sponsra säsong ett kom till oss och bad om att övervägas för säsong 2. Och vi kom överens-till ett mycket högre pris, som de lyckligtvis betalade.
om du är villig att ta vad du kan få (Kom ihåg att det inte bara handlar om pengarna), fokusera på att skapa relevant (och säljbart) innehåll, göra solida planer för distribution och tillväxt, bli kreativ med vad du har att erbjuda och omge dig med begåvade människor, tjäna pengar genom att sälja sponsring på din podcast är helt uppnåelig.
jag skulle vilja höra från dig nu. Har du sålt sponsring tidigare? Tyckte du att det var svårt, lätt, roligt, slit? Vad är den största hangup du har haft i att sälja podcast sponsring?
