enligt EN 2017-studie rapporterad av Forbes utsätts konsumenterna för 4000 till 10 000 marknadsförings-och reklammeddelanden per dag. Denna statistik kan vara alarmerande av två skäl:
- som företagare kan du bli bedövad för att se hur mycket konkurrens du verkligen har i dina ansträngningar att marknadsföra till din målgrupp.
- som konsument kan du bli chockad över att se hur många av dessa meddelanden du kommer i kontakt med dagligen – de flesta som du inte är medveten om eller inte kommer ihåg.
medan mer traditionella former av marknadsföring – även känd som ”avbrott” eller ”utgående” marknadsföring – kan vara den mest kända för både företag och konsumenter, försöker kasta bredast möjliga nätet genom medier som TV och tryck kanske inte alltid rulle i det största antalet ivriga kunder. Av detta skäl gör ett ökande antal företag övergången till att stärka sina inkommande marknadsföringsstrategier.
vad är skillnaden mellan inkommande och avbrott marknadsföring, och vilken är en bättre passform för ditt företag? Låt oss jämföra.
OUT with the Old: avbrott (utgående) marknadsföring
avbrott marknadsföring, eller utgående marknadsföring, avser traditionella former av marknadsföring där ett företag initierar kontakt med sin målkundbas. När du tänker på gamla business marketing taktik, du förmodligen föreställa gemensamma avbrott marknadsföringsstrategier som:
- direktreklam
- kalla samtal
- kalla e-postmeddelanden
- radioannonser
- TV-annonser
- mässor
även om det inte finns något nödvändigtvis fel med avbrott marknadsföring, problemet ligger i hur dagens konsumenter interagerar med denna typ av marknadsföringsstrategi. Att hålla med 4000-10, 000 marknadsföringsmeddelanden per dag statistik ovan, tänk tillbaka på varje form av avbrott marknadsföring du kan ha kommit i kontakt med igår. Hur många annonser minns du tydligt att du såg i din tidning? Hur många telefonsamtal från ett okänt nummer skickade du till röstbrevlådan? Hur många e-postmeddelanden från återförsäljare har du ”Markera som läst” i inkorgen?
utmaningen med avbrottsmarknadsföring stavas ut i sitt namn – det avbryter dina potentiella kunders medvetna Beteendeflöde. Om de inte redan finns på marknaden för ett företag som erbjuder produkter eller tjänster som ditt, är sannolikheten för att de fortsätter konversationen efter ditt företags första uppsökande liten. Enkelt uttryckt, det har blivit lätt för konsumenterna att ignorera avbrott marknadsföringskampanjer när de översvämmas med så många liknande typer av meddelanden varje dag.
förutom det tidsåtagande som krävs för att hantera en avbrottsmarknadsföringskampanj kommer företagare också snabbt att upptäcka det ekonomiska åtagande som krävs för en relativt låg avkastning på investeringen (ROI). Större avbrott marknadsföring medier som TV och tidningsannonser kan kosta tusentals dollar per kampanj, och även engångshändelser som en monter på en mässa kan ställa dig tillbaka några hundra dollar. Forskning tyder på att i genomsnitt kostar avbrottsmarknadsföring ungefär $350 per ledning. Med tanke på att endast en del av leads blir försäljning, bör ditt företags marknadsföringsteam förvänta sig en låg avkastning med hjälp av denna typ av marknadsföringsstrategi.
det är viktigt att notera att avbrottsmarknadsföring inte nödvändigtvis är dålig eller till och med föråldrad. Vissa typer av företag – som återförsäljare eller restauranger – kan till och med generera majoriteten av deras kundkrets genom avbrott marknadsföring medier. Att använda inkommande marknadsföringsstrategier i stället för en fullständig avbrottsmarknadsföringskampanj kan dock visa sig tjäna flera stora fördelar i dina ansträngningar för att locka ivriga leads medan du bor budgetvänlig.
IN med det nya: Inbound Marketing
Inbound marketing är praxis att föra varma, kvalificerade leads i din försäljning tratt snarare än att nå ut till kalla, omotiverade mål. Medan avbrottsmarknadsföring hänger på att verksamheten inleder en konversation med sin målgrupp, fokuserar inbound marketing på att dra in kunder organiskt genom att skapa värdefullt innehåll, främja marknadsförbart innehåll och främja autentiska relationer. Om vi tänker på avbrott marknadsföring som gjutning ett brett nät, bild inkommande marknadsföring som en enda lure-du kommer i kontakt med mindre fisk, men de som närmar dig kommer att vara angelägna om att bita.
Inbound marketing taktik är mycket mer subtila än avbrott marknadsföring taktik – så subtila, i själva verket kanske du inte omedelbart identifiera dem som marknadsföring till dig alls. Några vanliga exempel på inkommande marknadsföring inkluderar:
- sökmotoroptimering (SEO)
- Pay-per-click – annonser (PPC)
- social media marketing
- blogga
- Videor
inkommande marknadsföring fungerar eftersom det lämpar sig för hur människor handlar och konsumerar information i dagens samhälle-digitalt. Ta inte mitt ord för det-låt oss ta en titt på effekterna av inkommande marknadsföring av siffrorna:
- 68% av online-köpare kommer att ägna en betydande tid åt att läsa innehåll till ett varumärke de är intresserade av.
- 80% av företagskonsumenterna föredrar att lära sig om ett varumärke via en artikel snarare än annonser.
- 84% av konsumenterna i åldern 25-34 har lämnat en favoritwebbplats om det är reklam som känns påträngande.
- den genomsnittliga kostnaden per bly sjunker cirka 80% efter 5 månaders konsekvent inkommande marknadsföring.
- den genomsnittliga webbplatsomvandlingsfrekvensen fördubblas från 6% till 12% med konsekvent inkommande marknadsföring.
medan avbrottsmarknadsföring fokuserar på att skapa intresse genom bred uppsökande, prioriterar inkommande marknadsföring att generera intresse genom att visa värde. Denna blogg är ett exempel på inbound marketing! Det visade sig inte som ett flygblad i din brevlåda eller som ett påträngande nyhetsbrev från ett e-postabonnemang som du inte registrerade dig för. Du läser det för att du fattade det medvetna beslutet att klicka på länken som tog dig till den här meningen, antingen via en Google-sökning, sociala medier eller direkt från vår webbplats.
förutom att vara mer effektiva på att fånga uppmärksamheten hos motiverade konsumenter, inkommande marknadsföringskanaler vanligtvis upprätthålla en låg kostnad fördel. Dessa kampanjer är traditionellt billigare att köra än avbrott marknadsföringskampanjer, samtidigt som en lägre kostnad per bly förvärv. I genomsnitt är inkommande marknadsföring leads 61% billigare än avbrott marknadsföring leads. Om vi hänvisar tillbaka till $350 kostnad per avbrott marknadsföring bly refereras tidigare, det innebär att du skulle spendera ungefär $137 per lead förvärvats genom inkommande marknadsföringskanaler – en $ 213 besparingar. Inte bara kommer du att generera intresse och främja relationer med ivriga potentiella kunder, men du kommer också att spara pengar i processen.
ta in nya kunder med inkommande marknadsföring
medan inkommande marknadsföring utan tvekan är en effektiv och kostnadseffektiv metod för att generera nya leads, är det viktigt att komma ihåg att det inte är det enda, rätt eller till och med bästa sättet att marknadsföra ditt företag. Snarare än att hoppa all in på en kostsam avbrott marknadsföringskampanj, överväga att investera din marknadsföringsbudget i inkommande marknadsföring medier först. Detta kommer att hjälpa ditt företag att locka motiverade leads, generera en online följande och bygga trovärdighet samtidigt som din kostnad per lead låg.
nyfiken på hur förändring av din marknadsföringsstrategi kan hjälpa ditt företag att blomstra? Nå ut till vårt team för att lära dig mer om hur att anta inkommande marknadsföringsmetoder kan hjälpa till att skapa en lojal följd, konvertera nya kunder och förbättra ditt företags avkastning.
