Jermaine » Jay » Morrison, OGSÅ Kjent Som Herr Eiendom.
Materielt sett Var Jermaine» Jay » Morrison ikke født med mye. Han hadde hjerne og personlighet, og omstendighetene ga ham drivkraft. «Vi var virkelig, virkelig, veldig fattige,» Fortalte New Jersey eiendomsmegler Observer. «Shit var vanskelig. Virkelig, virkelig, veldig hardt.»
Da Han Vokste opp I Somerville, Nj, kunne han bare se to veier ut: den ene var crack, den andre var kokain, og på ulike tidspunkter prøvde han å selge begge. I en alder Av 16 begynte Mr. Morrison å selge narkotika, og oppdaget snart at han hadde en evne til salg – til melodi på $100 000 i året, hevder han.
«jeg ville være på gaten hele natten til 4 am,» fortalte Han Observer. «Jeg husker, Det var Jul Og det var veldig kaldt ute. Sakte, alle andre fyren ville forlate, før det var 3 om morgenen, og jeg var den siste fyren i hjørnet. Jeg har all business.»
at arbeidsmoral gitt inntekt som gjorde Mr. Morrison å betale familiens regninger, kjøpe dagligvarer med kontanter i stedet for mat frimerker og, i en splurge, få seg En Rolex Submariner i Stedet for highwaters Fra Goodwill. Hvis disse tingene betydde å gå i fengsel-og de gjorde det ofte – så vær det. Han ville forlate mat på bordet for sin mor og nok penger gjemt bort for løslatelsen. «Du måtte alltid ha pengene dine i orden,» sa han. «Du har kausjon penger, advokat penger, bare-i-tilfelle penger og re-up penger, hvor du re-up inventar.»
Femten år Etter sin første arrestasjon og åtte år etter å ha gått fra narkotikasalg, Har Mr. Morrison lappet sammen en karriere som selger hus For Fremtredende Eiendommer Sotheby ‘ S International Realty og tjener som gjestemegler på NBCS Open House NYC. Han sa at han for tiden er i samtaler med nettverket om et eget show. «Det er litt som Et kryss mellom Million Dollar Notering og House Of Lies,» sa suavely skreddersydd tidligere forhandler.
Han er også en motiverende høyttaler som forkynner dydene til fast eiendom over narkotika, men den mer kompliserte virkeligheten er at sistnevnte ga ham ferdighetene til å lykkes i den rette forretningsverdenen på en måte som ingen annen jobb eller etterskoleklubb noensinne kunne ha.
» du lærer tilbud og etterspørsel, » sa Mr. Morrison, nå 32. «Jeg hadde folk som jobbet for meg, så jeg måtte lære bemanning. Du lærer organisasjon. Du lærer å være strategisk. Du lærer om inventar. Du lære å holde flyten av virksomheten går. Selv om du selger narkotika, vil du fortsatt være relatable til folk. Jeg var snill mot kundene mine. Jeg tok dem ut til lunsj.»
det var to andre viktige eiendeler som viste seg å være nyttige, da som nå. «Jeg hadde baller,» sa han.
de tjente ham også godt for to år siden, da han prøvde å finne ut hvordan man oppgraderer fra mid-level boliger til herskapshus. En Dag Googlet Han «rikeste byer I Nj», Og Alpine kom opp. Snart var Han På Kontoret Til Mary Lenk, en toppmegler i området, og prøvde å overbevise henne om å samarbeide med ham.
Ms. Lenk henviste Ham Til Michael Oppler, en megler ved Sothebys Fremtredende Eiendommer. De møttes til lunsj, Og Mr. Morrison uttrykte sitt ønske om å starte en nonprofit undervisning barna om eiendomsmegling karrierer. Sothebys navn ville gi ham den troverdigheten han trengte.
«hvor han jobbet før og alt som ikke betydde mye for meg,» Sa Oppler. «De fleste realtors er bare i det for å tjene penger, men han snakket om sitt initiativ og sa:» jeg har kommet opp med en flott mulighet for unge til å se de positive fordelene ved å nærme seg livet på en annen måte.’
«Han trengte å være På Sotheby’ s for å gjøre dette, fordi det er viktig å tilpasse seg det mest prestisjefylte merket der ute.»
«Livet handler i stor grad om oppfatning,» la Oppler til.
Det er En LEKSJON Mr. Morrison lærte tidlig.
etter å ha høstet en 100 prosent markering på $50 poser med kokain han kjøpte fra grossister i området, hørte han at han kunne redusere forsyningskostnadene ved å kjøpe I Harlem i stedet. På 16, gjorde Mr. Morrison sin vei til 137th Street ,hvor » hundrevis av mennesker solgte narkotika åpent på gaten.»
» Alle var pandering, «husket han,» men det var denne fyren som satt på en kasse med et fint, rent antrekk på. Han så ut som en forretningsmann. Han ga meg sitt kort som sa ‘De Profesjonelle’ Og sa, ‘Neste gang du kommer hit, ikke gå til dem, kom til meg.»
Etter At Mr. Morrison gjorde et utlegg på $300 til $1400, vendte Han tilbake til Harlem for å møte natty-leverandøren. «Han tok meg inn på baksiden av en klesbutikk. Det var mer diskret enn å gjøre det på gata. Jeg var så imponert over ham at jeg ble en lojal kunde, » Sa Morrison. «Det jeg lærte av det var viktigheten av presentasjon .»
«jeg gjorde slags stjele hans sprade litt,» Mr. Morrison sa. «Jeg tok hans tilnærming.»
» nå når du ser meg, skal jeg være i tilpassede drakter,» sa han.
Hvem lager dem? «Jeg har en skredder. Jeg ville gi ham en shout-out, men han vil ikke gi meg en branding avtale. Jeg vil ikke si navnet ditt eller tweet deg med mindre du betaler meg. Jeg gjør det ikke gratis.»(Fra pressetiden hadde han 98.000 tilhengere.) En annen leksjon lært.
i løpet av sommeren 1998, Mr. Morrison lærte å lage crack med sin far (også en klient) og hans styremor. Hans far fortalte Mr. Morrison at Han kunne tjene dobbelt så mye penger på å presse narkotika ut Av Nebraska enn han gjorde I New Jersey, og dermed introdusere sin unge sønn til konseptene om å bla og skalere opp.
Med hver påfølgende tur brakte Morrison mer kokain for å selge til sin fars medarbeidere I Nebraska—den tredje satellitten i en operasjon som inkluderte Baltimore og New Jersey-til han til slutt ble arrestert for handel med kokain over hele landet.
under En periode På Summit Shock Intervention, en minimumssikkerhetslås I Summit, Nj, ble han venn med En medfange Som heter White Boy Eddie, en forhandler fra Staten Island. En dag, Hvit Gutt Eddie bestemte seg for å skrive ned navnene på alle de «demoner» han visste, forhandler språkbruk for brukere. Han forklarte at da han kom ut av fengsel, planla han å distribuere gratis prøver til sine tidligere demoner for å tjene tilbake sin lojalitet.
Mr. Morrison syntes Det var en utmerket ide. «På det tidspunktet var planen min ikke å rydde opp. Det var for å bli en bedre narkolanger, » han sa. «Da jeg kom ut, gikk jeg rundt Og sa» Hei, Jeg Er Jay. Her er et utvalg av mine narkotika,’ og ga dem min mobiltelefon nummer. Jeg fortalte også folk at de ikke måtte gå til hjørnet – de kunne ringe meg. Innen seks måneder hadde jeg $ 60.000.»
Mr. Morrison sa eksperimentet lærte ham verdien av å gi noe bort (annet enn plugger for skreddere), det være seg kokain, eiendomsmegling råd eller hans bok Hip Hop 2 Huseiere, som han utleverer på sin side. «Jeg har fått 15 landsdekkende henvisninger bare fra nettstedet mitt,» sa han. «Jeg vil gjøre noe gratis for å holde deg tilbake.»
Mr. Morrison ga opp å selge narkotika sent i 2004, etter det han husker som en plutselig epiphany: denne livsstilen kan bare ende i tosifret fengsel, eller» fotball » tall, som hans venner i fengsel kalte det. Med ingenting å vise for seg selv- «ingenting for min mor å være stolt av» – losset han resten av sine stoffer til sin partner, fornyet sin eiendomslisens og fikk sitt kriminelle rulleblad begjært slik at han kunne jobbe i bransjen.
fra 2005 Til 2008, Mr. Morrison jobbet administrere boliglån på Både Liberty State Finance og Keller Williams Realty mens du kjører sin egen uavhengige investere og entreprenørselskap, » Mr. Real Estate LLC.»
Etter det kom en kort og mislykket steg inn restaurant eierskap I Virginia, samt talent management For R&b artist Brian Gibbs. «Det gikk halvbrønn til en venn av meg kom hjem fra fengsel,» fortalte Morrison. «Han var som, hvorfor gjør du fester og nattklubber? Du kjenner fast eiendom. Du har utseendet, du vet spillet.»
hans omvei til musikk ga ham underholdningsindustriforbindelser som har vist seg verdifulle. Selv Om Mr. Morrison ennå ikke har gjort noe stort salg på egen hånd – han sa at han skal skrive en $ 8,5 millioner solooppføring—en av hans første seire for Sothebys Fremtredende Egenskaper var å sørge for at byrået ikke mistet en kontrakt på en sakte å flytte $2 millioner konvertert lagerloft på 331 Newark Avenue I Jersey City. Etter at eiendommen ble omtalt På Open House NYC takket Være Mr. Morrison, selgeren fornyet Med Sotheby, sa han.
«Folk er veldig påvirket og imponert over hans kjendisklienter, og han skiller seg ut,» Sa Ingrid Hart, visepresident for salg for selskapet. Mr. Morrison beskytter disse klientens anonymitet-en annen forretningspraksis lært i et tidligere liv-tillater bare at DE ER » NFL-klienter, Giants guys, Knicks guys, Jets guys, rappere, R& b sangere, execs.»
den telegeniske unge profesjonelle har imidlertid ikke noe problem å utnytte sin egen » it «- faktor og «aura», kvaliteter hans kolleger ikke benekter. «Han har veldig høy selvtillit og er utrolig selvsikker. Jeg har aldri sett noen mer komfortabel foran et kamera,» Sa Ms. Hart.
den samme magnetismen som trakk «alle de vakreste jentene» til den unge forhandleren, er nå wooing publikum Som Mr. Morrison gjør talerundene med sitt ideelle Prosjekt Culture Change, et oppsøkende program som sprer ordet om hjemme eierskap.
INNENFOR nonprofit er et initiativ kalt YMC, som forskjellig står for «Young Millionaires Club «eller» Young Minds Can», en serie gruppediskusjoner som dekker en blanding av selvtillit, økonomisk kompetanse og karrierebygging. «Jeg forkynner tre ting,» forklarte Morrison. «Tenk som en millionær, kle deg som en millionær, snakk som en millionær.»
også: arbeid som en. Der var han den andre natten på pulten sin I Hoboken kontoret Til Sotheby, banging bort på hans samarbeidsavtale med et salgsteam I Saddle River, timer etter at hans kolleger hadde ryddet ut. «Du kan ikke overarbeide meg,» sa han. «Jeg er gal på den måten.»
Det var 2 am
