Boston Celtics All-star Paul Pierce med Jeff Schwartz, grunnlegger og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Excel Sports Management agency
Nøyaktig hvor langt går Det?en agent trenger å gå for å holde en profesjonell Idrettsutøver Lykkelig? Bare Spør Jeff Schwartz, som representerer Boston Celtics all-star-spiller Paul Pierce.
«noen ganger ringer jeg på 4 om morgenen, bare for å se om jeg skal svare på telefonen min, som jeg ikke gjør lenger,» Sa Schwartz nylig Harvard Law School-studenter. – I morgen tidlig ringer jeg ham tilbake og han sier: «for sent, jeg er død.»
«Dette er sant … jeg liker bare å holde ham på tærne,» Sa Pierce.
Harvard Law School studenter likte dette og andre bak-kulissene-ting fra verden av profesjonell idrettsutøver representasjon i en siste To-timers Q & en hostet AV Hls Foreleser Peter Carfagna ’79 for sin klasse,» Sport Og Loven: Representerer Den Profesjonelle Idrettsutøveren.»Panelet inkluderte Ni GANGER NBA all-star Pierce; Schwartz, grunnlegger og ADMINISTRERENDE DIREKTØR I Excel Sports Management agency; Og Mike Zarren ’04, Celtics assisterende daglig leder og teamrådgiver.
Carfagna, som er fakultetet veileder FOR HLS Sports Law Clinics og lærer klassene «Sports Law: Advanced Contract Drafting» og «Sports and The Law: Undersøke Rettshistorie Og Utviklingen Av Amerikas Tre ‘Major League’ Sport: MLB, NFL OG NBA,» jobber Med Zarren å plassere EN HLS klinisk student Med Celtics franchise hvert år. Årets Celtics klinisk student Er Trisha Ananiades ‘ 12.
Hls Foreleser Peter Carfagna (til høyre) Med Pierce Og Schwartz
gjestenes overordnede budskap til studentene var at veien til god faglig representasjon kan være vanskelig å navigere – både for utøveren, agenten og franchisen.
Å Finne den rette representasjonen i starten av sin karriere var en forsiktig prosess For Pierce.
«når du begynner å bli et stort prospekt, har agenter … alle slags triks av handelen,» Sa Pierce. «Jeg hadde en sjanse til å møte mange fremtredende agenter gjennom den tiden; noen som var ærlige, noen som ikke var så ærlige. … Jeg ble tilbudt $ 100.000, et hjem I Malibu, Og En Mercedes Benz. … Det var veldig fristende, kommer fra en enslig forsørger hjem. sa, ‘det er ikke veien å gå,’ … og jeg er veldig takknemlig for henne for det.»
Pierce la til: «Det er et skittent spill … det er ikke alltid ærlig. Noen mennesker jukser for å komme dit, men jeg tror på slutten, den mest vellykkede gjør det på riktig måte. Jeff har gjort det på riktig måte, og det er derfor han er en av de beste, om ikke den beste der ute akkurat nå.»
Både Pierce og Carfagna sammenlignet agent Jeff Schwartz med tittelkarakteren i den populære sportsagentfilmen, » Jerry Maguire.»Carfagna og Schwartz jobbet en gang tett sammen I International Management Group (IMG), hvor Carfagna fungerte som general counsel og Schwartz var En Tennis Division executive. I løpet av de siste to tiårene Har Schwartz vokst sin kundeliste fra tennisspillere og et par basketballspillere (inkludert Pierce, som var en av hans første basketballklienter) til et blomstrende multisportbyrå.
Schwartz sa at nøkkelen til suksess er å holde seg til din etikk.
«Du må kunne legge hodet på puten om natten og kunne sove,» Sa Schwartz. «Jeg tror aldri at en klient er verdt å bryte reglene. Det vil alltid være kunder. Jeg tror du må vite hvem du er, og alt du har i denne bransjen er ditt rykte.»
Pierce setter stor tillit til det ryktet:» Jeff har vært noen som du virkelig må stole på, » sa Han. «Hvis jeg noen gang kommer i trøbbel, vil han være en av de første menneskene jeg ringer. Jeg ringer min kone, og hvis hun er opptatt, skal jeg ringe til ham.»
Schwartz rådet at nye agenter bør verdsette jungeltelegrafen, og unngå å kutte hjørner i et forsøk på å raskt spore sine karrierer.
» Noen av de beste gutta som har eksistert lenge, 15 eller 20 år, kommer til å gjøre det på riktig måte. Du ser mange mennesker som får suksess raskt, … men de varer ikke, og mange ganger, de klientene som signerer med dem, når de ikke gjør det på riktig måte, blir de ikke.»
han understreket også viktigheten av å sette tjenesten først: «Rekruttering er hardt arbeid og service på kundene dine er hardt arbeid, og sørg for at du holder fokus på kundene dine, for på slutten av dagen, uansett hvor stor du får i denne virksomheten, … det er fortsatt en personlig tjenestevirksomhet. Du må bry deg om gutta, og du må være involvert i deres liv.»
diskusjonen senere dykket ned Pierce personlige historie, og utfordringene med å balansere basketball med kjendis og business påtegninger.
Zarren sa han: «Det er spillere … som er entertainere først og basketballspillere andre noen ganger, og Det har Aldri vært tilfelle Med Paul.»
Basketball er alltid prioritet, Pierce sa. «Uten mitt ferdighetsnivå ville jeg ikke ha disse andre tingene. Det var alltid viktig for meg-å bare alltid gå til gym. Det er noe som ble installert i meg siden jeg var barn. Min beste venn i high school far var rektor og han hadde nøkkelen til gym, så … å holde seg unna trøbbel, vi gikk alltid til gym. Basketball har alltid vært mitt fristed. … Selv i våre fridager i dag, går jeg fortsatt inn etter 14 år og 2.563.273 hoppere laget.»
Når Det gjelder påtegninger, Sa Pierce at Han forsøker å forbli tro mot seg selv.
» jeg har alltid vært en person som ikke ønsker å selge sin sjel bare for en dollar. … Så mange av de tingene jeg alltid har vært involvert i, representerte meg fullt ut, » sa han. «På slutten av dagen, … måten du markedsfører deg selv, er måten folk kommer til å se på deg.»
Pierce har et langvarig forhold Til Nike, og var den første utøveren til å støtte En Nike signatur sko for barn. I de senere år har hans fokus skiftet til hans stiftelse, The Truth Fund, som han grunnla i 2002 for å gi utdannings-og livsberikende muligheter for underbetjent ungdom. Hans belønningsbaserte fanklubb, FitClub34, gir barn informasjon, ressurser og verktøy for å hjelpe dem med å bli mer aktive og fysisk egnet.
i tillegg til forretningssiden av basketball, diskuterte panelet konsekvensene Av Pierces knivhendelse for nesten 12 år siden. I September 2000 ble Pierce stukket 11 ganger i ansiktet, nakken og ryggen mens Han var På En Boston-klubb med venner.
«Det var et veldig, veldig vanskelig øyeblikk når du er en agent, fordi du føler deg litt hjelpeløs,» Sa Schwartz. «Gudskjelov … de hadde ikke truffet noe større organ. … Utrolig, dette skjedde rett før pre-season startet. Han gikk glipp av pre-season, men han gikk ikke glipp av en kamp den sesongen og var en all-star det året. Det var virkelig imponerende.»
Pierce sa at hendelsen hjalp Ham å innse hvordan hans handlinger påvirker hans familie og venner, og inspirerte ham til å nærme seg livet mer nøye – enda mer nå som han har to døtre.
et positivt utfall av hendelsen var forholdet Som Pierce etablerte Med Tufts Medical Center, hvor han gjennomgikk kirurgi. Han ble en fundraiser for sykehuset, etablerte Paul Pierce Center For Minimal Invasiv Kirurgi og ble medlem av sykehusets Board of Governors.
Selv Om Zarren ennå ikke jobbet for Celtics da knivstikkingen skjedde, var Han i stand til å kaste lys over hva slike hendelser betyr for teamledelsen.
» du blir kjent med disse gutta, så det første er at du bare bekymrer deg for din venn som er skadet eller i trøbbel,» Sa Zarren.
mediene hopper på spillerhendelser, Sa Zarren, «og Du må være i forretningskrisemodus samtidig som du er bekymret for de medisinske eller juridiske problemene.»
Schwartz la til at krisehåndteringsferdigheter nå er viktigere enn noensinne, ettersom nyheter reiser umiddelbart i en alder av sosiale medier.
«Ingenting er en hemmelighet lenger,» Sa Schwartz. «Jeg forteller alltid gutta: … uansett hva du gjør, er du et mål. Du må være så forsiktig i dag fordi … i det øyeblikket en situasjon skjer … noen på en kameratelefon tar et bilde og tweeting det.»
panelet endte med en diskusjon om kultur og hvordan Celtics har omfavnet Den Afrikanske filosofien Ubuntu, som grovt oversettes til: «Jeg er det jeg er på grunn av hvem vi alle er.»
«Kultur starter fra topp til bunn, det betyr fra eieren til ballgutten til utstyrslederen,» Sa Pierce. «Jeg kan ikke være den beste spilleren, vi kan ikke være det beste laget, med mindre vi er alle sammen i det.»
