før jeg noen gang publiserte en enkelt episode av podcasten min, solgte jeg over $8000 i sponsing. Og ved slutten av mitt første år med podcasting sikret vi over $ 30.000 i sponsing for bare 24 episoder.
det er $1250 per episode. Ikke dårlig for en helt ny podcast ingen hadde hørt om.
Sannsynligvis litt som podcasten din, min var ikke eid og fremmet AV NPR eller noe gigantisk mediefirma. Det startet ikke med et husstandsnavn for en vert. Og det fikk ikke (fortsatt ikke) millioner av nedlastinger hver måned. Det er en beskjeden liten podcast som tar opp sitt eget lille hjørne av iTunes-akkurat som hundretusener av små show startet hver dag av folk som deg og meg.
men bare fordi podcasten din er liten, betyr det ikke at du ikke fortjener å tjene litt penger fra arbeidet du legger inn i det.
hvis det gjøres riktig, kan det å starte en podcast være en god kilde til sideinntekt og kan til og med modnes til en heltidsjobb, hvis du vil ha det, og du spiller kortene dine riktig.
selvfølgelig er det rimelig å påpeke at sponsing bare er en av mange måter å tjene penger på podcasten din. Du kan også bygge et lojalt publikum og selge digitale produkter eller bruke podcasten din til å finne mer frilansarbeid.
men nesten alle andre inntektsstrategier har samme ulempe: Det tar tid.
da jeg startet bloggen min i 2009, var jeg villig til å vente på at pengene skulle dukke opp senere. Men da jeg startet podcasting, hadde jeg ikke den samme tålmodigheten. Jeg ønsket inntekter fra dag ett.
Hvis du ønsker å lære hvordan du får podcast sponsorer og du er engstelig for å se en positiv AVKASTNING før enn senere, her er mitt beste råd for å selge podcast sponsing, uansett hvilket stadium podcasten er i.
EKSKLUSIV GRATIS OPPLÆRING: Vellykkede Grunnleggere Lærer Deg Hvordan Du Starter Og Vokser En Internett-Bedrift
Vi Tok Alt Vi Kunne Få
Det vil være noen mennesker som leser denne artikkelen og tenker, «$8000. Er det alt?»Og de har rett på at på noen måter er $8000 ikke massevis av penger.
men å få sponsing på en podcast som ikke eksisterte ennå, handlet om mye mer enn bare pengene. Ved å lansere vårt show med sponsorer allerede på plass, startet vi på høyre fot med både lyttere og fremtidige sponsorer.
Lyttere visste at Vi var seriøse om hva vi satte ut, og vi var ikke redd for å selge annonser for å tjene penger på vårt harde arbeid.
Fremtidige sponsorer (i sesong 2, 3, 4 og så videre) var trøstet over å vite at andre selskaper hadde tatt risiko på oss og sett resultater—noe som betydde at de også kunne. Faktisk, en av våre sponsorer selv ga oss en glødende anbefaling etter vår første episode gikk live, som vi, selvfølgelig, brukt da vi gikk tilbake for å finne flere sponsorer.
hvis showet ditt er nytt eller veldig ungt, og du ikke har solide tall for å sikkerhetskopiere noen sponsorhøyde, ta hva de vil tilby deg. Det er bedre enn ingenting (alternativet), og det er langt flere oppsider som vil sparke inn senere.
OK, Men Hvor mye Skal Jeg Lade?
alt dette høres bra ut i teorien, men det er litt messier i virkeligheten. La meg dele med deg nøyaktig hvordan det skjedde for meg.
Da jeg begynte Å Freelance Til Grunnlegger, hadde jeg ingen anelse om hvordan jeg skulle få podcastsponsorer eller hvor mange som skulle stille inn. Så jeg bestemte meg for at jeg ville være fornøyd med omtrent ethvert rimelig beløp jeg kunne få.
Men her er hvordan jeg gikk om å finne ut nøyaktig hva det rimelige beløpet var:
Noen måneder tidligere hadde jeg mottatt en e-postpitch fra et selskap som ba meg om å være en tilknyttet for dem. Så jeg fant den gamle tråden og svarte med dette:
Hei, Det har vært et par måneder siden vi sist snakket.
jeg har lagt merke til er å trappe opp sin sponsing spillet. Jeg lytter Til Fizzle Show og lese Paul Jarvis ‘ nyhetsbrev og jeg la merke til plassering i begge disse stedene.
Siden vi også snakker med 31 000+ frilansere & reklamer flere ganger hver uke på Millo, lurte jeg på om jeg kunne få mye ut av å samarbeide med Oss.
Kanskje du kan videresende dette til hvem som setter opp sponsoravtaler på?
svaret jeg fikk kunne ikke vært bedre:
Hei Preston,
jeg faktisk også håndtere sponsing på !
Akkurat nå fokuserer Vi primært på podcast-sponsing (Pauls nyhetsbrev er en del av podcastsponsoreringen) eller samarbeider med folk som tilknyttede selskaper.
Hva slags sponsormuligheter er du interessert i å utforske?
naturligvis kan du se hvorfor dette var et så fantastisk sprang fremover. Både hun og jeg var utrolig interessert i å fokusere på podcast sponsing.
selvfølgelig kan denne typen serendipity ikke læres, men jeg har sendt kald (eller kald-ish) e-post for sponsing lenge nok til å vite at det er et tallspill. Send flere e-poster og til slutt vil du ha samtaler som denne.
jeg må vanligvis sende 20-30 kalde e-poster (eller 5-10 varme e-poster) før vi får et flott arrangement som dette.
jeg svarte så fort jeg kunne (redigert for lengde):
Hei,
jeg har nesten fått pilotepisoder for vår nye podcast klar til å lytte til.
Det kalles «Freelance To Founder», og det er en fortellende podcast i tråd Med Dette Amerikanske Livet eller Oppstarten som forteller historiene om solo-entreprenører som har skalert sine virksomheter utover seg selv.
jeg tror det kan være en flott plass for å være sponsor.
Kan jeg sende deg pilotepisoden når den er klar, og vi kan diskutere et partnerskap videre?
Naturligvis gikk hun med på å lytte til pilotepisoden. Da lyden var klar, sendte jeg den på.
Det er viktig å merke seg at jeg dempet noen nøling hun kan ha direkte i min e-post:
Hei, takk for svaret.
vi har en pilot for det meste ferdig For Freelance Til Grunnlegger. Fortsatt noen små polerer å lage, men her er hvor vi er på.
jeg vil gjerne for deg å ta en lytt og se om det er noe ville være interessert i.
vi fokuserer på uavhengige, kreative mennesker som ønsker å skalere sin virksomhet.
Vi kunne gjøre en kul annonse om hvordan tar fakturering og bokføring av en frilanser plate forlate rommet for å skalere sin virksomhet.
jeg skjønner at det er litt av en risiko i sesong 1, men vi har 33.000 + folk på vår e-postliste og et nettverk vi vil presse det til. Gitt det er en felles risiko, vil jeg gjerne kutte deg en avtale på sesong 1.
Tanker?
Legg merke til at jeg også tilbød en avtale eller en rabatt hvis De ville bestille Hele Sesong 1.
etter mye frem og tilbake (og måneder med å følge opp kontakten min) overbeviste jeg dem om å sponse podcasten for en full sesong 1 var det beste alternativet (og det var virkelig).
her er en del av e-posten jeg sendte da vi begynte å diskutere prising:
Det jeg faktisk vil foreslå, eksperimenterer først med enestående showsponsorering. Her er hva jeg kan tilby for showet sponsing:
1. 30 andre mid-roll og end-roll annonse i hver av våre 8 episoder.
2. Banner + tekst + CTA + link i hver e-post som sender for hver episode (est. 35 000 lesere)
3. Banner + tekst + CTA + link på vis destinasjonsside og episode side (r).
Siden dette er vår første podcast, vil jeg gjerne hjelpe deg med å identifisere en rimelig pris for denne typen oppsett. Hva ville fungere for deg for det jeg har oppført nedenfor?
Hvis du kan hjelpe meg med å identifisere en pris for podcastsponsoreringen, er jeg veldig spent på å gå videre med å skrive og registrere annonsene, etc.
etter enda mer frem og tilbake på detaljer om hva kampanjen ville innebære (bare forvent mange spørsmål fra en klient som skal gi deg en anstendig bit penger), fikk hun endelig godkjenning til å sponse alle åtte episodene av vår første sesong på $500/episode! Her er hva hun sa:
Hei Preston,
Ok, jeg kunne få godkjenning på følgende:
$4000 for 8 episoder med ukentlig e-post omtale.
jeg vet at det ikke høres ut som et tonn, men vanligvis reserverer de $500 per episode for show som blir som 10-20k nedlastinger per episode. Min bly følte at selv uten noen garanti for nedlastinger, e gikk en lang vei pluss merkevaren er en flott plass for oss.
også, mellom oss, har de bare gjort helt nye show noen ganger, og flere har gått på å være store … nå befaler mye per episode fra oss … forhåpentligvis vil det være det samme med showet ditt!
jeg var helt jazzed om ideen! Sikre $4000 fra den første sponsoren på en podcast som ikke eksisterte ennå!? Utmerket!
selvfølgelig kunne jeg fortelle fra hennes språk at hun følte at det var et lowball-bud. Jeg kunne nok ha fått mer. Men jeg spurte ikke. I stedet var jeg super takknemlig og visste at landing av en høyprofilert, første sesongsponsor som dette var verdifull på andre måter enn bare raske penger.
samtidig, bare for å håndtere forventningene i fremtiden, la jeg dette til mitt svar (som selvfølgelig også var full av takknemlighet):
jeg vil gjerne være klar: vi forventer at showet skal være ganske vellykket, og hvis det når det vi forventer, må vi fornye med høyere hastighet.
svarene ble bare bedre:
Ja, jeg forstår definitivt at det ville være en høyere rente neste gang… som jeg sa, er vi glade for å betale mer når vi har noen grunnlinjeverdier å jobbe med.
den første avtalen har siden blitt til år med kreative partnerskap med samme selskap.
Husk at kunsten med forretningsutvikling, partnerskap, sponsing eller reklame handler om det lange spillet.
denne første avtalen for nesten tre år siden har tillatt firmaet mitt å:
- Bestill fornyelse sponsing med samme selskap på flere podcaster.
- Bestill nye sponsorer med små bedrifter som stoler på oss fordi denne større sponsoren gjorde det.
- Forbedre vårt tilknyttede forhold til denne sponsoren og bygge et langsiktig forhold med gjensidig støtte.
- Fond vår podcast for å fortsette å produsere episoder med fortjeneste fra dag ett.
EKSKLUSIV GRATIS OPPLÆRING: Vellykkede Grunnleggere Lærer Deg Hvordan Du Starter Og Vokser En Internett-Bedrift
Vi Opprettet Nisjeinnhold
Da jeg startet showet mitt, var jeg helt fokusert på markedsførbarheten. Men ikke bare hvor attraktivt det ville være for lyttere. Jeg har også fokusert på hvordan det ville være attraktivt for potensielle annonsører.
mens det er mange podcaster for frilansere der ute, tok vår podcast, Freelance To Founder en unik historiefortelling tilnærming i et hav av grunnleggende intervju show og» expert roundtable » podcaster.
hva betydde dette da jeg banket på annonsørenes dører? Det betydde at jeg hadde noe unikt og annerledes å tilby dem – noe verdt å ta sjansen på. Og mange av dem gjorde det.
så mens det er viktig at du oppretter en podcast som folk faktisk ønsker å lytte til, ikke glem å spørre deg selv:
er jeg podcasting i en nisje der jeg kan finne kvalitet annonsører også?
For Eksempel Startet Eric Cacciatore en restaurantpodcast fordi Han er lidenskapelig om bransjen, men også fordi det er et uendelig utvalg av mat-eller matlagingsrelaterte merker som ønsker å nå restauratører.
Eric gjør nå en kul seks-tall fra sin podcast, Restaurant Unstoppable.
hvis du ikke er sikker på at din nisje har annonsører som er villige til å sette penger på bordet, ta en titt på lignende podcaster og sjekk om de har faktiske sponsing.
hvis utvalget virker slank og ingen av dine personlige forbindelser kommer lett til å tenke som potensielle annonsører, må du kanskje revurdere podcastens nisje.
Vi Planla Distribusjon Og Vekst
Å Starte podcasten din er bare begynnelsen hvis du vil produsere et show som annonsørene blir begeistret for.
hvis du, som meg, vil selge podcast-sponsing i de tidlige stadiene, må du sannsynligvis inkludere planer for distribusjon og vekst når du legger ut annonsører.
Se, når det gjelder sponsing, handler det om tallene.
de fleste annonsører trenger bare en positiv avkastning på investeringen for å rettferdiggjøre å fornye en sponsing med podcasten din. Jo mer konkrete tall du kan gi en sponsor, jo bedre. Hvis du for eksempel vet at du kommer til å få innflytelsesrike gjester på podcasten din, må du huske å inkludere navn og potensielle rekkevidde i sponsorbanen din.
jo flere detaljer du kan gi om hva en sponsor kan forvente når det gjelder rekkevidde, jo mer sannsynlig vil du kunne komme sammen og bli enige om et sponsor.
for eksempel visste Jeg ikke nøyaktig hvor mange nedlastinger vi ville få i vår første sesong, men jeg visste hvor mange personer jeg ville sende den til (mer eller mindre).
Fordi jeg hadde en solid distribusjonsplan på plass, var jeg i stand til å gi løfter som dette til vår første sponsor (direkte kopi/lim inn fra e-posten min):
jeg skjønner at det er litt av en risiko på sesong 1, men vi har 33.000+ folk på listen og et nettverk vi vil presse det til. Gitt det er en felles risiko, vil jeg gjerne kutte deg en avtale på sesong 1.
Å Ha 33.000 personer på vår nåværende e-postliste og et stort nettverk av venner som skulle dele vår nye podcast med sine nettverk, var jeg sikker på at vi kunne få noen gode nedlastingsnumre i de første ukene.
Vi Solgte Det Vi Hadde å Tilby
jeg kommer ikke til å lyve—de første e-poststedene var litt vanskelig. Til sponsorene kom det sannsynligvis av noe slikt:
» Hei. Jeg har en podcast som bokstavelig talt ikke eksisterer ennå. Vil du bruke penger til å være vår første sponsor?»
Til denne dag er jeg litt sjokkert over at vi kunne bestille så mye som vi gjorde det første året. Jeg tilskriver mye av den suksessen til scrappiness og kreativitet av vår tonehøyde.
for eksempel sa vi at hvis de ville være villige til å sponse en episode av podcasten (vi startet faktisk med å prøve å selge hele sesongen, som fungerte for en annonsør), ville vi inkludere deres merkevare i e-posten vi ville sende fremme episoden.
når du selger en ukjent (som en unaired podcast episode), må du bygge inn så mye stabilitet som mulig. Og du kan gjøre det ved å selge hva du allerede har.
hvis du for eksempel allerede har En haug Med Instagram-følgere eller du har vokst en stor e-postliste, bør du vurdere å inkludere eksponering på de to plattformene når noen samtykker i å sponse podcasten.
det er en vinn-vinn. Du har en unnskyldning til å snakke om din nye podcast på dine eksisterende kanaler, og sponsoren din får mer eksponering, » uten ekstra kostnad.»
for eksempel hadde vi allerede en e-postliste og en sosial følge vi kunne utnytte, så jeg inkluderte de i vår tonehøyde. Her er det første forslaget jeg sendte til vår første sponsor:
1. 30 andre mid-roll og end-roll annonse i hver av våre 8 episoder.
2. Banner + tekst + CTA + link i hver e-post som sender for hver episode (est. 35 000 lesere)
3. Banner + tekst + CTA + link på vis destinasjonsside og episode side (r).
nettstedsstatistikk
Månedlige besøk: ~120,000
E-Postliste: ~35,000
Avg åpen sats: 34,000
Avg klikkfrekvens: 3%
hvis du har et lite kjent (eller helt ukjent) show, er jobben din å overbevis potensielle sponsorer om at Du er en sikker innsats—At De ikke bare kaster pengene sine helt bort.
Vi Leveraged Eksisterende Relasjoner
som alle som har erfaring med pitching og salg vil fortelle deg, er en varm tonehøyde uendelig enklere enn en kald tonehøyde. Dette viste seg å være sant når det gjaldt å selge annonser på en podcast som ikke eksisterte ennå.
da jeg bestemte meg for å lansere min første podcast, hadde jeg bygget opp partnerskap med tilknyttede selskaper da jeg jobbet med å øke min passive inntekt gjennom årene, og disse menneskene var blant de første jeg nådde ut til da det var på tide å kaste podcast-sponsing.
fordi de allerede visste at jeg var personlig troverdig og at vårt merke fungerte bra med produktene de solgte, klarte vi å unngå all den tillitsbyggingen som vanligvis må skje før en tonehøyde kan skje.
Vi kom rett til poenget, og jeg klarte raskt å luke ut de som jeg visste ikke ville være interessert og de som hadde potensial.
start med brainstorming og gjennomgå ditt eksisterende nettverk for å finne potensielle sponsorer eller personer som kan ha forbindelser til potensielle sponsorer. Du kan bli overrasket over hva du finner.
Partner Med Folk Som Er Mer Talentfulle Enn Deg
Da jeg først startet denne podcasten, visste jeg at jeg ikke ville kunne fortelle hva slags historier jeg ønsket å fortelle siden jeg nesten ikke hadde erfaring foran en mikrofon.
så, for sesong en, samarbeidet jeg med en gammel venn av meg og ble enige om å dele sponsorinntektene med ham i bytte for hans podcasting talent.
det var en stor seier.
Siden da har jeg samarbeidet Med den nåværende verten Av showet, Brandon Hull, som gjør en mye bedre jobb enn jeg noensinne kunne for å finne høykvalitets gjester, stille dem de riktige spørsmålene og sette alt sammen på en underholdende og interessant måte.
jeg mistenkte aldri at så mange podcast-gjester ville sende meg en e-post for å fortelle meg hvor fantastisk intervjuet deres gikk med vår show-vert. Det er noe jeg aldri kommer til å klare på egen hånd.
showet har også vokst til det punktet at jeg har samarbeidet med et annet selskap for å håndtere vårt sponsorsalg på dette punktet. Podglomeratet finner nye annonsører regelmessig og bygger relasjoner med potensielle annonsører som jeg bare ikke har tid, båndbredde eller talent til å gjøre meg selv.
EKSKLUSIV GRATIS OPPLÆRING: Vellykkede Grunnleggere Lærer Deg Hvordan Du Starter Og Vokser En Internett-Bedrift
Du Kan Selge Podcast-Sponsing Når som helst
hvis du selger sponsing er måten du vil tjene penger på podcasten din, så ta den fra meg: du kan gjøre det.
Det tar litt alvorlig kjas. Jeg ble fortalt » nei » av mange potensielle annonsører i ferd med å forhåndsbestille vår første sesong.
men gjett hva? Noen av sponsorene som nektet å sponse sesong en kom til oss og ba om å bli vurdert for sesong 2. Og vi ble enige om-til en mye høyere pris, som de lykkelig betalte.
hvis du er villig til å ta hva du kan få (husk, det handler ikke bare om pengene), fokus på å skape relevant (og salgbart) innhold, lage solide planer for distribusjon og vekst, bli kreativ med det du har å tilby, og omgir deg med talentfulle mennesker, er det helt oppnåelig å tjene penger ved å selge sponsing på podcasten din.
jeg vil gjerne høre fra deg nå. Har du solgt sponsorer før? Fant du det vanskelig, lett, morsomt, slit? Hva er den største hangup du har hatt i å selge podcast sponsing?
