Secondo uno studio del 2017 riportato da Forbes, i consumatori sono esposti a 4000 a 10.000 messaggi di marketing e pubblicitari al giorno. Questa statistica potrebbe essere allarmante per due motivi:
- Come un imprenditore, si potrebbe essere storditi per vedere quanta concorrenza hai davvero nei vostri sforzi per commercializzare al vostro target di riferimento.
- Come consumatore, potresti essere scioccato nel vedere quanti di questi messaggi entri in contatto quotidianamente, la maggior parte dei quali non sei a conoscenza o non ricorderai.
Mentre le forme più tradizionali di marketing-noto anche come” interruzione “o” outbound ” marketing – potrebbe essere il più noto per le imprese e consumatori, cercando di lanciare la rete più ampia possibile attraverso mezzi come la televisione e la stampa potrebbe non sempre bobina nel maggior numero di clienti desiderosi. Per questo motivo, un numero crescente di aziende stanno facendo il passaggio verso rafforzare le loro strategie di marketing in entrata.
Qual è la differenza tra inbound e interruption marketing e quale è la soluzione migliore per la tua attività? Confrontiamo.
OUT with the Old: Interruption (Outbound) Marketing
Interruption marketing, o marketing in uscita, si riferisce a forme tradizionali di marketing in cui un’azienda avvia il contatto con la propria base di clienti target. Quando si pensa di antica business tattiche di marketing, probabilmente stai immaginando comune interruzione strategie di marketing come:
- Direct mail
- chiamate a Freddo
- Freddo e-mail
- annunci Radio
- spot
- Fiere
Mentre non c’è nulla di necessariamente sbagliato con interruzione di marketing, il problema sta nel modo di moderno-giorno i consumatori interagiscono con questo tipo di strategia di marketing. Tenendo con il 4000-10, 000 messaggi di marketing al giorno statistica di cui sopra, ripensare a ogni forma di interruzione di marketing si può avere venuto in contatto con ieri. Quante pubblicità vi ricordate vividamente di vedere nel vostro giornale? Quante telefonate da un numero sconosciuto hai inviato alla segreteria telefonica? Quante e-mail dai rivenditori hai “contrassegnato come letto” nella tua casella di posta?
La sfida con il marketing di interruzione è enunciata nel suo nome: interrompe il flusso comportamentale consapevole dei potenziali clienti. Se non sono già sul mercato per un business che offre prodotti o servizi come il tuo, la probabilità di loro di continuare la conversazione dopo la sensibilizzazione iniziale della vostra azienda è sottile. In poche parole, è diventato facile per i consumatori di ignorare le campagne di marketing interruzione quando sono inondati con tanti tipi simili di messaggistica ogni giorno.
Oltre all’impegno di tempo necessario per gestire una campagna di marketing di interruzione, gli imprenditori scopriranno rapidamente anche l’impegno finanziario richiesto per un ritorno sull’investimento (ROI) relativamente basso. Mezzi di marketing interruzione più grandi come la televisione e la rivista annunci possono costare migliaia di dollari per campagna, e anche eventi una tantum come uno stand in una fiera può impostare indietro di qualche centinaia di dollari. La ricerca suggerisce che in media, l’interruzione di marketing costa circa $350 per lead. Dato che solo una parte dei lead diventano vendite, il team di marketing della tua azienda dovrebbe aspettarsi un ROI basso utilizzando questo tipo di strategia di marketing.
È importante notare che il marketing di interruzione non è necessariamente negativo o addirittura obsoleto. Alcuni tipi di imprese – come rivenditori o ristoranti – potrebbero anche generare la maggior parte della loro base di clientela attraverso mezzi di marketing interruzione. Tuttavia, utilizzando strategie di marketing in entrata al posto di una campagna di marketing interruzione completa può dimostrare di servire diversi vantaggi importanti nei vostri sforzi per attirare lead desiderosi durante il soggiorno budget-friendly.
IN con il nuovo: Inbound Marketing
Il marketing inbound è la pratica di portare lead caldi e qualificati nel tuo imbuto di vendita piuttosto che raggiungere obiettivi freddi e immotivati. Mentre il marketing di interruzione dipende dal business che avvia una conversazione con il pubblico di destinazione, il marketing inbound si concentra sul coinvolgimento organico dei clienti creando contenuti di valore, promuovendo contenuti commerciabili e promuovendo relazioni autentiche. Se pensiamo all’interruzione del marketing come lanciare un’ampia rete, immagina il marketing in entrata come un singolo richiamo – entrerai in contatto con meno pesci, ma quelli che ti avvicinano saranno desiderosi di mordere.
Le tattiche di marketing in entrata sono molto più sottili delle tattiche di marketing di interruzione – così sottili, infatti, potresti non identificarle immediatamente come marketing per te. Alcuni esempi comuni di inbound marketing includono:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-clic su annunci (PPC)
- Social media marketing
- Blog
- Video
Inbound marketing funziona perché si presta al negozio e fruizione delle informazioni nella società di oggi – digitale. Non prendere la mia parola per esso-diamo un’occhiata all’impatto del marketing in entrata dai numeri:
- 68% di acquirenti online dedicherà una notevole quantità di tempo per la lettura di contenuti per un marchio che sono interessati a.
- l ‘ 80% dei consumatori aziendali preferisce conoscere un marchio tramite un articolo piuttosto che gli annunci.
- l ‘ 84% dei consumatori di età compresa tra 25 e 34 anni ha lasciato un sito Web preferito se la pubblicità si sentiva invadente.
- Il costo medio per lead scende di circa l ‘ 80% dopo 5 mesi di costante marketing in entrata.
- Il tasso medio di conversione del sito web raddoppia dal 6% al 12% con un marketing inbound coerente.
Mentre il marketing di interruzione si concentra sulla generazione di interesse attraverso un’ampia sensibilizzazione, il marketing inbound dà la priorità alla generazione di interesse dimostrando valore. Questo blog è un esempio di marketing inbound! Non è stato visualizzato come volantino nella tua casella di posta o come newsletter intrusiva da un abbonamento e-mail a cui non ti sei iscritto. Lo stai leggendo perché hai preso la decisione consapevole di fare clic sul link che ti ha portato a questa frase, sia attraverso una ricerca su Google, un post sui social media o direttamente dal nostro sito web.
Oltre ad essere più efficaci nell’attirare l’attenzione dei consumatori motivati, i canali di marketing inbound mantengono in genere un vantaggio a basso costo. Queste campagne sono tradizionalmente meno costose da eseguire rispetto alle campagne di marketing interruption, pur mantenendo un costo inferiore per acquisizione di lead. In media, i lead di marketing in entrata sono il 61% meno costosi dei lead di marketing di interruzione. Se ci riferiamo al costo di interruption 350 per interruzione di marketing lead a cui si fa riferimento in precedenza, significa che si spenderebbe circa $137 per lead acquisito attraverso i canali di marketing in entrata – un risparmio di $213. Non solo genererai interesse e promuoverai relazioni con potenziali clienti desiderosi, ma risparmierai anche denaro nel processo.
Porta nuovi clienti con il marketing inbound
Mentre il marketing inbound è senza dubbio un metodo efficace ed economico per generare nuovi lead, è importante ricordare che non è l’unico, giusto o addirittura il modo migliore per commercializzare la tua attività. Piuttosto che saltare all in su una costosa campagna di marketing interruzione, considerare investire il budget di marketing in mezzi di marketing in entrata prima. Questo aiuterà il vostro business attirare lead motivati, generare un seguito online e costruire credibilità, mantenendo il costo per lead basso.
Curioso di sapere come cambiare la vostra strategia di marketing potrebbe aiutare il vostro business fiorire? Contatta il nostro team per saperne di più su come l’adozione di metodi di marketing inbound potrebbe aiutare a generare un seguito fedele, convertire nuovi clienti e migliorare il ROI del tuo business.
