nie ma jednej ścieżki do rozpoczęcia udanej małej firmy. Wiele małych i mikro firm nie przetrwało pierwszych kilku lat. Właściciele firm nie mogą kontrolować wszystkiego, ale możesz ustawić się na sukces, ucząc się, co odróżnia dochodowe firmy od tych, które zawodzą.
czego potrzebujesz do sukcesu?
właściciele małych firm odgrywają szczególnie ważną rolę w swojej działalności, ponieważ często muszą przyjmować wiele ról, a ich decyzje mogą decydować o sukcesie firmy.
podejście zorientowane na działanie. Badania są niezbędne do rozpoczęcia działalności gospodarczej, a może trzeba stale inwestować we własną wiedzę, jak uruchomić i rozwijać swój biznes. Jednak niektórzy ludzie mogą przegapić okazję, aby stać się właścicielami firm, ponieważ spędzają zbyt dużo czasu marząc o tym i nie idąc do przodu. Odnoszący sukcesy właściciele firm rozumieją ryzyko i potencjalne korzyści związane z rozpoczęciem działalności. Wykorzystują swoją wiedzę w praktyce i nieustannie uczą się na swoich sukcesach i porażkach.
Jeśli klienci chcą i mogą sobie pozwolić na to, co sprzedajesz, być może znalazłeś dobry produkt dopasowany do rynku: twój produkt pasuje do Twojego rynku docelowego. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt fizyczny, prowadzisz kurs online, otwierasz restaurację Czy świadczysz usługi, znalezienie najlepszego sposobu na reklamowanie swojej oferty jest niezbędne do sukcesu.
być może będziesz musiał zmienić swoje produkty lub usługi z czasem, aby uwzględnić nowych konkurentów lub zmienić preferencje klientów. Na przykład możesz zauważyć zmianę w rosnącym preferowaniu przez klientów produktów przyjaznych dla środowiska i musisz przejść do korzystania z przyjaznych dla środowiska zasobów. Aby utrzymać wzrost sprzedaży, musisz skutecznie sprzedawać swój produkt, aby dotrzeć do nowych nabywców i powiększyć bazę klientów.
odpowiednich ludzi. Większość małych firm polega na pracy zespołowej. Jako właściciel firmy musisz określić, kogo zatrudnić, a kogo zwolnić. Spróbuj zatrudnić pracowników, którzy mają umiejętności do pracy i odzwierciedlają misję i wartości firmy.
Twój zespół obejmuje również konsultantów i ekspertów, których zatrudniasz, takich jak księgowy lub prawnik biznesowy. Zastanów się, czy te osoby mają doświadczenie w pracy z podobnymi typami firm lub w Twojej branży, zanim je zatrudnisz.
dodatkowo możesz znaleźć sposoby na poznanie innych właścicieli firm i czerpanie z ich doświadczeń lub znaleźć mentora. Uczenie się z doświadczeń innych i dzielenie się własnymi sukcesami lub porażkami biznesowymi jest cenne, niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności.
dobrze zbadany biznes plan. Twój biznes plan może pomóc utrzymać porządek i koncentrację. Będziesz udoskonalać swój pomysł biznesowy podczas tworzenia biznesplanu i będziesz mieć mapę drogową, do której możesz się odwołać przed podjęciem ważnych decyzji.
wiedza finansowa. Nawet ze świetnym pomysłem, zespołem i planem, Twój sukces biznesowy zależy od tego, jak dobrze możesz zarządzać finansami swojej firmy.
spróbuj nauczyć się podstaw tworzenia budżetu, oszczędzania pieniędzy i finansowania firmy. Możesz zatrudnić księgowego lub księgowego, aby pomóc, ale możesz okresowo przeglądać własne sprawozdania finansowe i mieć wystarczającą wiedzę, aby zrozumieć, co widzisz, aby upewnić się, że zarabiasz pieniądze.
wiedza, ile pieniędzy przychodzi i wychodzi z firmy każdego miesiąca (jego przepływy pieniężne) może również pomóc w podejmowaniu strategicznych, opartych na faktach decyzji. Problemy z przepływami pieniężnymi mogą spowodować, że w przeciwnym razie udana mała firma nie powiedzie się. Na przykład możesz sprzedać duże zamówienie dużej korporacji, a następnie czekać 60 lub 90 dni, aby otrzymać zapłatę. W międzyczasie musisz dowiedzieć się, jak płacić swoim pracownikom i dostawcom.
oprócz zarządzania przepływami pieniężnymi, wiedza finansowa może obejmować wiedzę, które podatki musisz zapłacić (i kiedy są należne), jakie rodzaje ubezpieczeń biznesowych powinieneś mieć i jak skutecznie pożyczać pieniądze.
efektywne procesy. Właściciele małych firm czasami czują, że nie ma wystarczająco dużo czasu, aby zrobić wszystko na liście rzeczy do zrobienia i mogą mieć rację. Tworzenie procesów może pomóc w usprawnieniu działalności biznesowej.
na przykład możesz utworzyć instrukcje krok po kroku, jak codziennie rano otwierać sklep. Lub, jak płacić faktury co miesiąc. Jeśli wykonujesz te zadania samodzielnie, posiadanie procesu może pomóc uniknąć błędów i zaoszczędzić czas.
kiedy stać Cię na zatrudnienie pomocy, łatwiej będzie przekazać te zadania komuś innemu i skupić się na ważniejszej pracy.
Reklama ukierunkowana. Klienci nie mogą wspierać Twojej firmy, jeśli nie wiedzą, że istnieje. Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep fizyczny, czy sklep e-commerce (lub oba), będziesz chciał stworzyć plan marketingowy, aby promować swoją firmę i dowiedzieć się, które rodzaje reklam są najbardziej skuteczne wśród odbiorców.
lojalność klientów. Budowanie lojalnej bazy klientów może zająć trochę czasu, ale jest to również znak udanego biznesu. Lojalni klienci zapewniają dwie wspaniałe korzyści: powtarzające się przychody i polecenia ustne.
jak budować lojalność klientów? Zapewnij doskonałą obsługę klienta, opowiedz historię wizji lub misji swojej firmy i wyjaśnij wartość sprzedawanych produktów lub usług. Niektórzy klienci mogą być nawet lojalni wobec właścicieli małych firm, którzy są wybitnymi członkami swojej społeczności. Wiele społeczności zachęca ludzi do” kupowania lokalnych”, aby wspierać i rozwijać gospodarkę i pomagać swojej społeczności rozwijać się.
