Detta är introduktionen till min kommande bok. Få uppdateringar om det och mitt innehåll som uppgraderar karriärer på https://zakslayback.com.
kära unga läsare,
du har ljugit för.
ända sedan du var ett litet barn fick du veta att för att lyckas måste du träna, förbereda, studera och hämta vissa färdigheter. Först när du har dessa färdigheter kan du ta livet vid hornen och komma framåt. När du är kvalificerad kan du bara få det jobbet du drömmer om, landa som höjer, tjäna pengar eller flytta till det område där du vill bo. Så du studerar hårt, du specialiserar dig, du stannar uppe sent och tar praktikplatser i branschen där du arbetar.
men du kämpar fortfarande för att komma framåt. Det känns som att alla andra flyttar upp i sitt spel när du flyttar upp. När du försöker komma framåt, så gör alla andra som är nästan lika skickliga. Så du studerar hårdare. Du arbetar för att bli mer kvalificerad. Du sätter i långa timmar i nybörjar jobb och arbeta dig upp företagens stege. Insatserna fortsätter att bli högre när du flyttar högre och det verkar fortfarande som om du aldrig kan komma framåt.
eller ännu värre, du har inget att erbjuda även efter allt detta studerar och arbetar mot kvalifikationer. Visst kan du ha de nakna kraven för jobbet, som en högskoleexamen eller en fin praktik, men när du kommer till bordet och en potentiell arbetsgivare eller affärspartner eller investerare frågar dig vad du kan erbjuda, känner du dig själv att ta tag i sugrör och bullshitting dig igenom konversationen.
Hur hände detta? Du följde råd från dina välmenande vägledare, lärare, karriärcoacher och mentorer. Du gick på det bästa college du hade råd med och du slog inte av.
eller, du har precis börjat denna process och du har en orolig känsla i magen att det jag just beskrivit är vad som kommer att hända dig.
jag har sett det hända på första hand. Jag har tillbringat de senaste fyra åren reser landet och arbetar med ungdomar för att påskynda sina karriärer. Jag kan känna oro på campus och utseendet på ”vad har jag fått mig in?”i de senaste grads ögon.
det behöver inte vara så här.
faktum är att om du är en ung person idag har du en supermakt som äldre, mer etablerade människor saknar.
vi har alla två saker i livet: tid och möjlighetskostnader. Dessa två funktioner i den fjärde dimensionen interagerar med varandra men är inte samma för alla.
tiden är den stora utjämnaren. En luffare och en miljardär har båda samma tid på dagen. Du har 24 timmar på dagen. Warren Buffett har 24 timmar på sin dag. Elon Musk har 24 timmar på sin dag. Donald Trump har 24 timmar på sin dag.
de mest produktiva och produktiva bland oss skapar inte magiskt tid ur luften. Du kan räkna ut alla produktivitetshackar du vill ha, men att lyssna på varje avsnitt av Tim Ferriss-showen kommer inte att öppna ett maskhål och ge dig fler timmar än alla andra på dagen.
detta är något som bör lugna dig och stärka dig. Du kan utnyttja denna jämlikhet i universum till din fördel. Det är här din superkraft kommer till nytta: låg möjlighetskostnad.
möjlighetskostnad är ett ekonomiskt koncept som hänvisar till vad du missar genom att inte välja den näst bästa användningen av din tid. Alla val du gör har möjlighetskostnad. Att jag valde att sitta ner och skriva den här artikeln istället för att läsa en bok eller arbeta med kalkylarkarbete medför kostnaden för att inte få de sakerna gjorda. När du blir mer skicklig eller erfaren eller specialiserad, i teorin, går din möjlighetskostnad upp. En hjärnkirurg har högre möjlighetskostnad än en vaktmästare. Warren Buffett har högre möjlighetskostnad än du gör. Om Warren ville åka på semester, föreställ dig allt värde som inte skulle fångas eftersom han inte skulle arbeta! Om du väljer att åka på semester är chansen att värdet du inte skulle fånga skulle vara mindre än det som Warren inte skulle fånga.
för att Warren ska kunna använda sin tid effektivt bör han spendera den på att göra det som har den högsta avkastningen för honom. Det kan vara att lära sig mer om potentiella investeringar, hantera befintliga investeringar eller göra värdefulla möten. Oavsett hur mycket han optimerar sin tid, kommer han dock att lämna värde på golvet.
se vart jag ska med det här?
vi behöver inte använda extravaganta exempel som Warren Buffett eller Bill Gates för att få poängen över heller. En småföretagare eller en startup grundare har massor av saker som måste uppnås på en viss dag men hennes tid är begränsad till 24 timmar (realistiskt, 20-16 timmar för att redogöra för att sova). Den här tiden kan bäst spenderas med fokus på hennes produkt eller ledande teammöten eller sitta ner med investerare.
i en perfekt värld är det därför vi har arbetsfördelning. Startup grundare kan hitta sin tid är bäst tillbringade möte med potentiella kunder, men böckerna fortfarande behöver få gjort, så hon anställer en bokhållare. Marknadsföring kan behöva åstadkommas så hon anställer en marknadsförare. En inkommande tratt måste hanteras så hon anställer en säljare.
men vi lever i en ofullkomlig värld. Ofta är det inte meningsfullt att anställa en heltidsmarknadsförare ganska länge, eller att ha en dedikerad person som hanterar försäljningen tills allt annat också hanteras. Tills intäkterna börjar flöda, det kan vara rent dumt att börja dela arbetskraft så tidigt.
men tiden går vidare. Hon träffar punkten att minska marginell avkastning med att dela upp sitt arbete.
det är här du kommer in.
det finns människor i denna värld — de är runt omkring dig, Jag lovar dig — med hög möjlighetskostnad och som behöver saker gjorda, varav många inte är högspecialiserade saker. Du har låg möjlighetskostnad och du är inte så specialiserad att duva in i ett visst område.
du kan lösa detta problem för dem. Du kan skapa värde utan att behöva vara superkvalificerad och specialiserad. Värdeskapande är kärnan i att komma framåt. Medan dina kamrater är upptagna med att samla in referenser kan du börja samla socialt kapital.
jag blåser inte bara abstrakt rök här. Jag har levt detta själv och har sett dussintals unga människor leva ut det. Personligen gick jag från att vara en undergrad som studerade filosofi (fråga inte…) till att bli en grundande teammedlem i en framstående utbildningsstart för att nu till och med självsäkert lansera mina egna företag. Allt utan att vara ” kvalificerad.”
så här gjorde jag det:
när en sophomore på college gjorde jag det bra och lärde mig mycket. Jag hade landat ett forskningsstipendium som gjorde det möjligt för mig att lära mig mycket om filosofi (och få betalt för det!) och hade till och med utformat en kurs för majoren. Men om du hade frågat mig vad jag var kvalificerad att göra, skulle jag ha skrattat och sagt till dig: ”sitter på stranden och läser böcker om moralisk Psykologi.”Det handlar om det. Jag ljög för mig själv och sa till mig själv att jag kunde ”skriva bra” (om du tycker att skriva bra i skolan betyder att du skriver bra i den verkliga världen, är du in för en oförskämd uppvaknande).
och jag var uttråkad av mitt sinne.
jag hade träffat någon (cc/ Isaac Morehouse, som har belyst begreppet socialt kapital under de senaste åren) några år tidigare med vilken jag höll kontakten och jag visste att jag byggde ett företag (jag var till och med i fokusgruppen). Jag visste att han hade massor av saker att göra. Han var upptagen med att starta ett företag medan han arbetade på ett annat företag och tog hand om sin fru och barn.
jag erbjöd mig att ta lite arbete — vilket arbete som helst — av hans tallrik.
med tiden lärde jag mig nya färdigheter om att skriva kopia, göra försäljning och organisera innehåll för produkten och min roll blev mer specialiserad, men jag började med ingenting att erbjuda förutom tid och en extra uppsättning händer.
med tiden anställdes jag heltid och fick eget kapital i företaget-något jag aldrig kunde ha uppnått på så kort tid om jag gjorde mitt fall baserat på ”kvalifikationer.”Det är från denna position som jag har kunnat publicera en bok, visas på stora nyhetsnätverk och träffa mentorer och nya affärspartners som jag annars aldrig skulle ha interagerat med på mitt gamla spår.
ett tag betalades jag inte kontant (även om det kom förr snarare än senare). Jag fick betalt i något mycket mer värdefullt: socialt kapital.
liksom pengar kan socialt kapital samlas på ett slags konto när du gör insättningar och kan krympa när du gör uttag. Du gör insättningar när du skapar mervärde för andra som inte fångas av kontanter. Du behöver inte arbeta gratis när du går i skolan för att göra detta. Du kan göra detta genom att introducera två personer som borde känna varandra, genom att göra gynnar för människor som behöver en extra uppsättning händer och genom att plocka upp värdet kvar på golvet. (På samma sätt, när du gör introduktioner som slösar bort människors tid, när du själv onödigt slösar bort någons tid — lär dig hur du googlar frågor! – och när du släpper extra värde på golvet gör du uttag.) När detta konto är tillräckligt stort kan du betala in det för förmåner och godsaker som pengar inte kan köpa — du kan inte bara köpa ett jobb.
förutom att fokusera alldeles för mycket på kvalifikationer, fokuserar det andra misstaget unga människor på fel typ av kapital. De fokuserar på det jobb som kommer att betala dem mest pengar nu snarare än den som gör det möjligt för dem att samla in det mest sociala kapitalet, öppna de flesta dörrarna och få de mest tillämpliga färdigheterna de behöver senare.
så, hur kommer du framåt när du har ”ingenting” att erbjuda?
du utnyttjar din låga möjlighetskostnad för att hämta värde kvar på golvet. Detta kanske inte omedelbart får dig kalla, hårda pengar, men det kommer att ge dig socialt kapital. Sätt in detta sociala kapital på ditt sociala kapitalkonto, låt det samla värde och låt den ränteföreningen och nya dörrar öppnas för dig.
hitta värde som ska hämtas.
plocka upp det.
samla socialt kapital.
dominera din karriär.
