det finns ingen enda väg att starta ett framgångsrikt litet företag. Många små och mikroföretag överlever inte sina första år. Företagare kan inte kontrollera allt, men du kan ställa dig upp för framgång genom att lära sig vad som skiljer lönsamma företag från de som misslyckas.
Vad behöver du för framgång?
småföretagare spelar en särskilt viktig roll i sin verksamhet eftersom de ofta måste ta flera roller och deras beslut kan avgöra företagets framgång.
ett handlingsorienterat tillvägagångssätt. Forskning är avgörande för att starta ett företag, och du kan behöva ständigt investera i din egen kunskap när du driver och växer ditt företag. Vissa människor kan dock missa sin möjlighet att bli företagare eftersom de spenderar för mycket tid på att drömma om det och inte gå framåt. Framgångsrika företagare förstår risken och de potentiella fördelarna med att starta ett företag. De omsätter sin kunskap i praktiken och lär sig ständigt av sina framgångar och misslyckanden.
produkt-marknaden passar. Om kunderna vill ha och har råd med vad du säljer, kan du ha hittat en bra produktmarknad: din produkt passar din målmarknad. Oavsett om du säljer en fysisk produkt, undervisar en kurs online, öppnar en restaurang eller tillhandahåller en tjänst, är det viktigt att hitta det bästa sättet att marknadsföra ditt erbjudande för framgång.
du kan behöva ändra dina produkter eller tjänster över tid för att ta hänsyn till nya konkurrenter eller ändra kundpreferenser. Du kan till exempel se en förändring i kundernas växande preferens för miljövänliga produkter och måste övergå till att använda miljövänliga resurser. För att hålla dina försäljningssiffror växande måste du marknadsföra din produkt effektivt för att nå nya köpare och växa din kundbas.
rätt personer. De flesta småföretag är beroende av lagarbete. Som företagare måste du bestämma vem du ska anställa och vem du ska skjuta. Försök att anställa anställda som har kompetensen för jobbet och återspeglar ditt företags uppdrag och värderingar.
ditt team innehåller också de konsulter och experter du anställer, till exempel en revisor eller en affärsadvokat. Tänk på om dessa personer har erfarenhet av att arbeta med liknande typer av företag eller i din bransch innan du anställer dem.
Dessutom kan du hitta sätt att träffa andra företagare och lära av deras erfarenheter, eller hitta en mentor. Att lära av andras erfarenheter och dela dina egna framgångar eller misslyckanden är värdefullt oavsett vilken typ av verksamhet du driver.
en väl undersökt affärsplan. Din affärsplan kan hjälpa dig att hålla dig organiserad och fokuserad. Du kommer att förfina din affärsidee när du skapar din affärsplan och du har en färdplan som du kan hänvisa till innan du fattar viktiga beslut.
finansiell kunskap. Även med en bra ide, team och plan beror din affärsframgång på hur bra du kan hantera ditt företags ekonomi.
försök att lära dig grunderna för att skapa en budget, spara pengar och finansiera ett företag. Du kan anställa en bokförare eller revisor för att hjälpa, men du kanske vill regelbundet granska dina egna finansiella rapporter och ha tillräckligt med kunskap för att förstå vad du ser för att du tjänar pengar.
att veta hur mycket pengar som kommer in och går ut ur ditt företag varje månad (dess kassaflöde) kan också hjälpa dig att fatta strategiska, faktabaserade beslut. Kassaflödesproblem kan orsaka annars framgångsrika småföretag att misslyckas. Till exempel kan du sälja en stor order till ett stort företag och sedan behöva vänta 60 eller 90 dagar för att få betalt. Under tiden måste du ta reda på hur du betalar dina anställda och leverantörer.
förutom kassaflödeshantering kan finansiell kunskap inkludera att veta vilka skatter du behöver betala (och när de ska betalas), vilka typer av företagsförsäkring du borde ha och hur man effektivt lånar pengar.
effektiva processer. Småföretagare känner ibland att det inte finns tillräckligt med tid att göra allt på sin att göra-lista, och de kan ha rätt. Att skapa processer kan hjälpa dig att effektivisera affärsverksamheten.
du kan till exempel skapa steg-för-steg-instruktioner för hur du öppnar din butik varje morgon. Eller hur du betalar dina fakturor varje månad. Om du gör dessa uppgifter själv kan en process hjälpa dig att undvika misstag och spara tid.
när du har råd att anställa hjälp blir det lättare att vidarebefordra dessa uppgifter till någon annan och vända ditt fokus till viktigare arbete.
riktad reklam. Kunder kan inte stödja ditt företag om de inte vet att det finns. Oavsett om du driver en fysisk butik eller e-handelsbutik (eller båda), vill du skapa en marknadsplan för att marknadsföra ditt företag och ta reda på vilka typer av reklam som är mest effektiva med din publik.
kundlojalitet. Att bygga en lojal kundbas kan ta tid, men det är också ett tecken på ett framgångsrikt företag. Lojala kunder ger två stora fördelar: återkommande intäkter och muntliga hänvisningar.
Hur bygger du kundlojalitet? Ge utmärkt kundservice, berätta historien om ditt företags vision eller uppdrag och förklara värdet på de produkter eller tjänster du säljer. Vissa kunder kan till och med vara lojala mot småföretagare som är enastående medlemmar i deras samhälle. Många samhällen uppmuntrar människor att” köpa lokala ” för att stödja och växa ekonomin och hjälpa deras samhälle att trivas.
