ifølge En 2017-studie rapportert Av Forbes, er forbrukerne utsatt for 4000 til 10 000 markedsførings-og reklamemeldinger per dag. Denne statistikken kan v re alarmerende av to grunner:
- som bedriftseier kan du bli bedøvet for å se hvor mye konkurranse du virkelig har i din innsats for å markedsføre målgruppen din.
- som forbruker kan du bli sjokkert over å se hvor mange av disse meldingene du kommer i kontakt med daglig-de fleste som du ikke er klar over eller ikke vil huske.
mens mer tradisjonelle former for markedsføring-også kjent som «avbrudd » eller» utgående » markedsføring-kan være den mest kjente for bedrifter og forbrukere, kan det ikke alltid være det største antallet ivrige kunder å prøve å kaste størst mulig nett gjennom medier som fjernsyn og utskrift. Av denne grunn gjør et økende antall bedrifter overgangen til å styrke sine innkommende markedsføringsstrategier.
hva er forskjellen på inbound-og avbruddsmarkedsføring, og hvilken passer best for din bedrift? La oss sammenligne.
UT Med Det Gamle: Avbrudd (Utgående) Markedsføring
Avbrudd markedsføring, eller utgående markedsføring, refererer til tradisjonelle former for markedsføring der en bedrift initierer kontakt med sin målkundebase. Når du tenker på eldgamle business markedsføring taktikk, er du sannsynligvis envisioning felles avbrudd markedsføring strategier som:
- Direkte post
- Kalde samtaler
- Kalde e-poster
- Radioannonser
- Tv-annonser
- Messer
mens det er ingenting nødvendigvis galt med avbrudd markedsføring, ligger problemet i måten dagens forbrukere samhandle med denne typen markedsføringsstrategi. Holde med 4000-10, 000 markedsføringsmeldinger per dag statistikken ovenfor, tenke tilbake til alle former for avbrudd markedsføring du kan ha kommet i kontakt med i går. Hvor mange annonser husker du tydelig å se i avisen din? Hvor mange telefonsamtaler fra et ukjent nummer sendte du til talepost? Hvor mange e-poster fra forhandlere har du «merket som lest» i innboksen din?
utfordringen med avbruddsmarkedsføring er stavet ut i navnet – det avbryter potensielle kunders bevisste atferdsflyt. Hvis de ikke allerede er i markedet for en bedrift som tilbyr produkter eller tjenester som din, er sannsynligheten for at de fortsetter samtalen etter bedriftens første oppsøkelse slank. Enkelt sagt, det har blitt enkelt for forbrukerne å ignorere avbrudd markedsføringskampanjer når de er oversvømt med så mange lignende typer meldinger hver dag.
i tillegg til tidsforpliktelsen som trengs for å håndtere en avbruddsmarkedsføringskampanje, vil bedriftseiere også raskt oppdage den økonomiske forpliktelsen som kreves for en relativt lav avkastning på investeringen (ROI). Større avbruddsmarkedsføringsmedier som tv – og magasinannonser kan koste tusenvis av dollar per kampanje, og til og med engangshendelser som en messe på en messe kan sette deg tilbake noen få hundre dollar. Forskning tyder på at i gjennomsnitt, avbrudd markedsføring koster ca $350 per bly. Gitt at bare en del av kundeemner blir salg, bør bedriftens markedsføringsteam forvente en lav AVKASTNING ved hjelp av denne typen markedsføringsstrategi.
det er viktig å merke seg at avbruddsmarkedsføring ikke nødvendigvis er dårlig, eller til og med utdatert. Visse typer bedrifter-som forhandlere eller restauranter – kan til og med generere flertallet av klientellbasen gjennom avbruddsmarkedsføringsmedier. Imidlertid kan bruk av inbound marketing strategier i stedet for en full avbruddsmarkedsføringskampanje vise seg å tjene flere store fordeler i din innsats for å tiltrekke ivrige leads mens du bor budsjettvennlig.
IN Med Det Nye: Inbound Marketing
Inbound marketing er praksisen med å bringe varme, kvalifiserte leads inn i salgstrakten i stedet for å nå ut til kalde, umotiverte mål. Mens avbruddsmarkedsføring avhenger av at virksomheten starter en samtale med målgruppen, fokuserer inbound marketing på å trekke inn kunder organisk ved å skape verdifullt innhold, fremme salgbart innhold og fremme autentiske relasjoner. Hvis vi tenker på avbruddsmarkedsføring som å kaste et bredt nett, se inngående markedsføring som en enkelt lokke-du kommer i kontakt med mindre fisk – men de som nærmer deg, vil være ivrige etter å bite.
Inbound marketing taktikk er mye mer subtil enn avbrudd markedsføring taktikk – så subtil, faktisk, kan du ikke umiddelbart identifisere dem som markedsføring til deg i det hele tatt. Eksempler på inbound marketing er:
- Search engine optimization (SEO)
- Pay-per-click ads (PPC)
- Markedsføring På Sosiale medier
- Blogging
- Videoer
Inbound marketing fungerer fordi det gir seg til måten folk handler og forbruker informasjon i dagens samfunn – digitalt. Ikke ta mitt ord for det-la oss ta en titt på effekten av inbound marketing av tallene:
- 68% av online kjøpere vil vie en betydelig mengde tid til å lese innhold til en merkevare de er interessert i.
- 80% av bedriftskunder foretrekker å lære om et merke via en artikkel i stedet for annonser.
- 84% av forbrukere i alderen 25-34 har forlatt et favorittnettsted hvis det er reklame, følte seg påtrengende.
- den gjennomsnittlige kostnaden per kundeemne faller omtrent 80% etter 5 måneder med konsekvent inbound marketing.
- gjennomsnittlig konverteringsrate for nettsider dobles fra 6% til 12% med konsekvent inbound marketing.
mens avbruddsmarkedsføring fokuserer på å generere interesse gjennom bred oppsøking, prioriterer inbound marketing å generere interesse ved å demonstrere verdi. Denne bloggen er et eksempel på inbound marketing! Det viste seg ikke som en flyger i postkassen din eller som et påtrengende nyhetsbrev fra et e-postabonnement du ikke registrerte deg for. Du leser det fordi du tok den bevisste beslutningen om å klikke på lenken som førte deg til denne setningen, enten gjennom Et Google-søk, sosiale medier eller direkte fra vår nettside.
i tillegg til å være mer effektive til å fange oppmerksomheten til motiverte forbrukere, opprettholder inngående markedsføringskanaler vanligvis en lav kostnadsfordel. Disse kampanjene er tradisjonelt billigere å kjøre enn avbruddsmarkedsføringskampanjer, samtidig som de opprettholder en lavere kostnad per kundeemneoppkjøp. I gjennomsnitt er inbound marketing leads 61% billigere enn interrupt marketing leads. Hvis vi refererer tilbake til $350 kostnaden per avbrudd markedsføring bly referert tidligere, betyr det at du vil bruke ca $137 per kundeemne kjøpt gjennom inngående markedsføringskanaler – en $ 213 besparelser. Ikke bare vil du generere interesse og fremme relasjoner med ivrige potensielle kunder, men du vil også spare penger i prosessen.
Få Inn Nye Kunder Med Inbound Marketing
mens inbound marketing utvilsomt er en effektiv og kostnadseffektiv metode for å generere nye kundeemner, er det viktig å huske at det ikke er den eneste, riktige eller til og med beste måten å markedsføre virksomheten din på. I stedet for å hoppe inn på en kostbar avbruddsmarkedsføringskampanje, bør du vurdere å investere markedsføringsbudsjettet ditt i inngående markedsføringsmedier først. Dette vil hjelpe bedriften tiltrekke motiverte leads, generere en online følgende og bygge troverdighet samtidig som kostnadene per bly lav.
Nysgjerrig på hvordan endre markedsføringsstrategi kan hjelpe din bedrift blomstre? Nå ut til teamet vårt for å lære mer om hvordan bruk av inbound marketing-metoder kan bidra til å generere lojale følgere, konvertere nye kunder og forbedre BEDRIFTENS ROI.
